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    客户拓展策略与专业销售技巧

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    • 开课时间:2017年09月22日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2017年09月22日 17:00 周五
    • 开课地点:杭州市
    • 授课讲师: 付遥
    • 课程编号:335094
    • 课程分类:销售管理
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    培训受众:

    ?#21592;?#35838;程?#34892;?#36259;的企业全体营销人员。

    课程收益:

    帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅?#25216;?#33021;。

    课程大纲:

    客户拓展策略与专业销售技巧课程介绍第 一章:销售原理及销售关键
    推销VS营销
    销售人才的创新思维模型建立
    销售过程中核心原理
    销售中的六大永恒不变的问句
    准顾客不卖产品的三大理由及对策
    第二章:熟练的销售基本功
    热情
    销售中的问话技巧
    销售中的说服技巧
    销售中的聆听技巧
    销售中的肯定认同技巧
    销售中快速建立信赖感的?#24080;?
    第三章:绝 对成交十大步骤
    充分准备
    客户开发
    建立信赖感
    挖掘客户需求
    产?#26041;?#32461;并塑造价值
    做竞争对手比较
    解除客户抗拒点
    绝 对成交
    要求客户转介绍
    客户服务
    第四章:探索和剖析客户购买心理需求
    顾客购买心理需求变化阶梯
    顾客下决心的八大循环过程
    第五章:客户抗拒解除必杀技
    剖析客户抗拒点出现的7大原因
    抗拒解除的6打步骤
    顾客常见10大抗拒解除心法
    第六章:绝 对成交的22大策略
    直接要求法
    二选一法
    总结利益成交法
    优惠成交法
    预先框式成交法
    激将法
    惜失成交法
    订单成交法
    本课程大纲可以点击?#30053;?/div>

    本课程名称: 客户拓展策略与专业销售技巧

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