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    连锁门店股权激励方案班

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    • 开课时间:2018年02月01日 09:00 周四 已结束
    • 结束时间:2018年02月02日 17:00 周五
    • 开课地点:广州市
    • 授课讲师: 刘晓亮
    • 课程编号:335140
    • 课程分类:战略管理
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    培训受众:

    连锁企业、商贸公?#23613;?#20195;理商、加盟商等门店型企业董事长、总经理、运营总监、区域经理/区域督导、总店店长、人力资源主管、财务经理、法律顾问等核心管理层。

    课程收益:

    爱他吧,不要再?#30431;?#33945;在“股”里了!股权激励是连锁企业发展道路上必须经过的一座“火焰山?#20445;?#26159;企业人力资源薪酬体系设计的“最后一公里?#20445;。?

    课程大纲:

    连锁门店股权激励方案班课程介绍
    课程对象:连锁企业、商贸公?#23613;?#20195;理商、加盟商等门店型企业董事长、总经理、运营总监、区域经理/区域督导、总店店长、人力资源主管、财务经理、法律顾问等核心管理层,为获得?#35757;?#33853;地效果,特别建议?#24179;?#22242;队组合:老板+运营+人事+总店。

    课程大纲:
    一、连锁门店老板们,您有以下困惑吗?
    督导、店长、店员抱着打工的心态,对企业长期发展并不关心
    店员工作有能力,可?#39029;?#24230;和执行力总觉得差?#22235;?#20040;一截
    老板累得心力交瘁,事无巨?#20184;?#35201;亲力亲为,不得解放
    经营目标定得很完美,落实到月周日时品总是不达标
    单店销量增长原地踏步,不断增加推广却收效几微
    门店成本持续上涨,利润增长却不尽人意
    连锁赢利模式解决了“怎么干?”的问题,可是没有解决“为谁干?”的问题,
    不解决员工?#26696;傘?#30340;动力源泉,上述问题必然出现,连锁企业扩张后劲乏力!
    23年来,数以万计的老板问我,我们公司绩效考核与薪酬制度也规范了,老员工还是打工心态居多。刘老师,怎么办?#35838;?#32771;虑再三,自问:老员工究竟要什么?不外乎六个字:分猪肉,爬楼梯!所以,我给老板们的终极答案就是:爱他吧,不要再?#30431;?#33945;在“股”里了!股权激励是连锁企业发展道路上必须经过的一座“火焰山?#20445;?#26159;企业人力资源薪酬体系设计的“后一公里?#20445;。?
    2年前,我们在国内首次推出?#34892;?#36830;锁企业股权激励咨询式小班课程,好评如潮。有的门店导入合伙人机制后,员工主人翁意识大增,门店业绩发生了100%以上的巨变。来吧,快速导入“5W2H股权原理?#20445;?#24443;底激活连锁门店?#20102;?#21315;年的“白骨精?#20445;?#30333;领督导、骨干店长、精英店员),打造商圈领跑者。
    二、我们能解决您什么问题:
    1、一切为?#22235;?#24443;底解放老板!
    2、彻底灭绝员工“打工心态?#20445;?#25104;为真正“主人翁?#20445;?
    3、帮助您留住区域督导店长骨干等门店经营管理方面的核心人才!
    4、运用5W2H原理推动“人心的连锁、人才的连锁?#20445;?#36805;速实现连锁扩张!
    5、引入优秀店长合伙人制度的分配方式,促进店长们注重长期发展和组织成长!
    6、导入合伙人制后,可以将店长骨干的培养作为人力资源第 一重要因素给予激励复制!
    7、建立模拟的“店评价”系统,让每个店都成为“店长”的“私家财产?#20445;?#23454;现每个店长为自己干的局面!
    8、导入合伙人机制后,员工由“利益共同体”发展到“事业共同体?#20445;?#21518;变成“命运共同体”。百年老店永不倒!
    三、我?#24039;?#35745;的2天1夜咨询式课程:
    第 一单元?#20309;?#20160;么“门店合伙人制”是绩效薪酬体系后一公里?
    一、“打工心态”的时代该?#25112;?#20102;,连锁企业在新常态下的机遇与挑战
    1、店长骨干还在以打工心态去工作吗?
    2、店面员工工作涣散,责任心不强吗?
    3、大店和小店、新店和老店、好位置和差位置等难以平衡吗?
    4、优秀员工自主创业的潜在“危害”?#28304;?#22312;吗?
    二、为了留住门店核心人才,企业实施“合伙人制”是绩效考核后1公里
    1、分析现有晋升薪酬制度的局限性
    2、合伙人制度打通员工绩效考核“小宇宙”
    3、股权激励推动的“人心的连锁、人才的连锁”是实现扩张的关键
    三、案例分享:××连锁超市导入“门店合伙人”机制后团队执行力面貌大变
    第二单元:如何掌握连锁企业常见的股权设计模式“门店合伙人制?#20445;?
    一、解决创始合伙人的“四门心事”
    1、怎么搭建创始合伙人团队?
    2、创业合伙人之间股权如何分配?
    3、老合伙人不胜任如何退出?新合伙人如何进入?如何调整机制?
    4、开店创业时都是兄弟姐妹合伙父子夫妻搭档,如何分好股权又不伤感情?
    二、解决事业合伙人的“5W2H困惑”
    1、事业合伙人激励的定义
    2、在连锁扩张应用操作上的优势
    ①门店合伙人的主人翁意?#30563;?#34987;充分激活
    ②其特点在于激励与约束具有较强的对称性,是真正意义上的“股权激励”
    3、导入门店合伙人机制“5W2H”股权操作原理:
    ①WHO股权该给谁?——适合什么条件才能拥有股权,成为合伙人
    ②WHAT如何确定给员工的激励股权数额?——岗位估值达到相对公平,再用绩效手段动态调整
    ③WHY为什么要给股权员工?——奖励过去、激励现在、吸引未来
    ④WHEN什么时候启动股权激励?——股权激励太早做成本高,太晚做效果差,没?#34892;?#26524;怎么办?
    ⑤WHERE?#36152;?#22810;少股权激励才符合发展战略?——考虑控制权、企业发展阶段及未来发展计划
    ⑥HOW TO DO股权如何定价?股权如何退出?——保 障激励性,考虑员工支付能力和公司财务报表,预期沟通管理,鼓励长期合作,收益与退出时间对等
    ⑦HOW MUCH风险细节考虑不周,撕逼怎么办?企业内激励空间有限,怎么办?——系统学习,预防管理,从方案设计上堵住漏洞。通过孵化、裂变与投资搭建创业平台,激励团队。
    4、“股权合伙人制”六个常见问题以及六大预?#26469;?#26045;
    5、案例分析:××服装连锁企业导入内部股权合伙人制的甜酸苦?#20445;?#21313;分值得借鉴!
    三、案例解析:××SPA美容连锁门店导入股权合伙人制度后由“人心涣散”变成“商圈冠军”的奇迹
    第三单元:连锁落地一:如何用“超额合伙人天龙八步法”激活企业“白骨精?#20445;?
    一、设计超额分红合伙人机制的“天龙八步法?#20445;?
    第 一步: 核算门店盈亏平衡点
    1、如何?#36152;?#21508;门店一份详细的《月盈亏报表》?
    2、如何把接近盈亏平衡点或超过盈亏平衡点的门店变成合伙人店?
    第二步: 设定合伙制的出?#26102;?#20363;、风险承担比例、成果分享比例
    1、督导店长出多少钱合适?是保 证金还是门店投资额?
    2、如何明确公司与门店合伙人的责权利?
    3、如何设定具体的收益分配比例?
    第三步: 设定合伙门店的成本标准
    1、门店人力成本如何优化?
    2、公司如何设定一个具体的人货场成本标?#36857;?
    第四步: 开动员大会,鼓励有志向的店长督导参与进来
    1、如何开好动员大会来做成这件事?
    2、如何鼓励有志向的优秀员工加入?
    3、如何共同起草一份双方都认可的合同签字生效?
    4、督导、店长、销售骨干如何挑选自已看中的门店?
    第五步: 门店交?#20248;?#28857;
    1、公司如何对合伙门店所有的商品和固定资产进行盘点?
    2、如何让督导、店长与骨干签字确认?
    第六步: ?#24039;?#36716;变后的问题对待
    1、如何正确看待合伙前与合伙后门店问题出现的态度?
    2、如何看待店长督导变成合伙人后工作流程的改变?
    3、当问题出现时,为什么他们能快速高效地帮门店解决这些问题?
    第七步: 亏损共担、收益共享
    1、月底财务部如何出一份详细的门店盈亏明细表?
    2、店长督导和公司共同获得收益,如何分钱?
    3、如果门店经营亏损了,合伙人要分担吗?
    第八步: 开始第二轮动员大会,把员工变成加盟商
    1、如何开动员大会激发门店人员真正的潜能?
    2、如何让店长学会真正做生意做老板?
    3、如何将直营门店转成全资加盟店?
    4、如何让这些与你合伙的店长们变成你的加盟商?
    二、门店合伙人机制企业案例点评:××连锁服装企业导入超额合伙人后的面貌“巨变”
    第四单元:连锁落地二:如何用“股权合伙人五步法”激励老店长培养新店长?
    一、“股权合伙人五步法”把“师徒制”激活了,如何操作?
    第 一步?#22909;?#30830;老店店长绩效从哪里来?
    1、店长绩效收入有两个主要部分组成:
    店长主要承担该店的绩效收益 + 他所领导的区域店的绩效收益
    2、本店绩效收益以店长成为模拟股东的方式实现,按照入股多少分享该店净利润
    3、对所领导的区域店的绩效以自己培养出来的店长为基准
    第二步:解决让店长成为负责店的股东的方式有哪些?
    1、老店长可以入股其所在门店与其培养的新店长所在的门店,入股后负责入股门店的所有经营事务
    2、关于购股资金,50%则由店长自筹,剩余50%以店长个人自身工资为担保,公司提供贷 款解决
    第三步:如何解决新开店店长的培养及防范新开店用人失误的风险问题?
    老店长需入股新店长所在门店才能分享新店收益,而新店要求同时具备两条:
    1、新店长必须为老店长亲自培养不少于6个月
    2、新店长任职必须经过老店长主动向公司推荐才?#34892;?
    第四步:如何评价新店的价值,股权收益及退出的问题?
    1、如果店长负责的门店本年度业绩比上年度业绩提升10%以上,店长可以获?#30431;?#22312;门店总利润的X%作为奖励股权来源
    2、如果本年度业绩比上年度提升1%-10%,店长可以获?#30431;?#22312;门店总利润的X%作为奖励
    3、如果本年度业绩比起上年度业绩没有增长,怎么奖励?
    4、如果出现负增长,且该店长无任何改进措施,并在两年内无改观者,如何处理?
    5、离职是原先投资的店可以采用原金额等比退出的模式,避免个人或者组织的收益损失
    第五步:如何打造合伙人制度的内核—合伙人文化?
    1、统一价?#20498;?#35748;同,公司成为命运共同体而不是利益共同体
    2、如何打造共创共担共享合伙人文化?
    3、如何建立三会运作体系?
    4、如何提高门店股东参与?#23567;?#33635;誉感?
    5、如何形象化宣传公司门店合伙人文化?
    6、如何做到持续改善,形成连锁企业自己的合伙人制度?
    二、导入“股权合伙人五步法”后,效果喜人
    1、各门店店长均努力工作、并且大力培养新店长
    2、全体店长积极筹资入股公司新开门店
    3、公司整体业绩得到了爆炸式的增长
    4、学员成功案例现场点评
    第五单元:连锁落地三:如何设计本公司的《××连锁门店合伙人制度操作手册》?
    一、先弄清楚门店合伙人的目的与原则
    1、门店合伙人制度的目的
    2、门店合伙人制度的实施原则
    二、直营店面事业计划与合伙人计划
    1、职级与股权高额度
    2、门店合伙人股权基本结构与配比
    3、新开直营门店合伙人
    三、门店合伙人吸纳与股权激励
    1、门店合伙人的资格条件
    2、门店合伙人的吸纳程序
    3、购股权额度确定
    4、合伙资产价?#23548;?#20998;红核算
    5、认购权行使
    6、合伙利润分红
    四、门店合伙人的权利和义务
    1、经营权利与义务
    2、应该注意的几个权利问题
    五、门店合伙人退出机制
    1、门店合伙人退出
    2、公司战略撤店/转让
    3、回购方式及回购价格确定
    六、门店合伙人转让机制
    1、门店合伙人转让
    2、当店员工股权激励
    七、学员按以上模板完成作业,现场点评
    八、现场指导企业做出自己门店合伙人基本方案 《××连锁门店合伙人制度操作手册》

    讲师简介:
    刘晓亮先生
    实战渠道管理讲师
    实战连锁经营管理讲师
    中国十大经销商培训名师
    清华、北大、上海交大EMBA班特聘讲师
    他从外企销售代表做起,拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球知名咨询公司麦肯锡PAI活动管理项目辅导顾问资历,并且拥有17年企业管理培训与咨询的从业经验。以“为企业培养实战型渠道管理及连锁运营人才”为使命。专注于成长性?#25918;?#36830;锁经营与终端业绩快速提升的问题研究与课程开发,培训中经常提供各种?#34892;?#35299;决问题的落地工具,被誉为“工具先生”。已有成千上万的职业经理人受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程,在各自企业的管理工作岗位上发挥着重要的作用。他认为“加盟商赢利模式老化” 和“忽视门店精细化管理”是制约连锁?#25918;?#22312;终端门店持续扩大市场份额的两大难题。 本课程大纲可以点击?#30053;?/div>

    本课程名称: 连锁门店股权激励方案班

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