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    如何提升销售业绩--试试看销售心理学

    主打课程
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    • 开课时间:2017年08月17日 09:00 周四 已结束
    • 结束时间:2017年08月18日 17:00 周五
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 冯老师
    • 课程编号:335473
    • 课程分类:销售管理
    •  
    • 收藏 人气:736
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    培训受众:

    公司管理层:如总经理、副总经理
    销售职能相关:销售总监、销售经理、销售职员等
    社会人士:对销售心理学?#34892;?#36259;的人士

    课程收益:

    课程目标:第一天

    *定位于销售拜访技巧类课程
    *建立基于客户认知的沟通流程,用于个人及团队的销售拜访
    *建立关注客户感受的沟通习惯和思维方式
    *提升客户经理客户经营时代与业化销售和赢得客户信任的能力
    *同时本课程能够统一销售内部沟通的共同语言、提升沟通效率


    第二天:自身及帮助团队缓解情绪和压力,了解心理学如何在销售中的运用,使您能快速洞察

    您将学到:
    *如何缩短销售周期、慢单快签
    *客户到底为什么买东西,依据什么做决策呢
    *怎么样让客户看我不像个光想挣他们钱的销售
    *对手恶性竞争报低价怎么办
    *如何清晰地告诉客户我们的优势
    *如何控制项目进程和客户选择标准,让客户跟着我们走


    你还还会收获以下工具和模型:
    *四类销售技能提问工具
    *倾听技巧与?#24179;?#27785;默法则
    *差异优势定义
    *SPAR句式
    *自我情绪及压力测试工具


    课程特色:
    *测试+工具+情景模拟+实战演练+圆桌探讨+游戏 模型 视频......

    培训颁发证书:

    可申请结业证书,按需提供

    课程大纲:

    工作坊安排

    第一天11月23日 AM9--PM17 :销售技能 冯老师

    Day I:冯健 销售实战派营销专家
    销售实战NLP销售教练,拥有15年市场、销售及管理经验,7年营销、咨询及教练经验,其研究NLP及教练技术在销售领域的应用,深刻理解“营销即是人性?#20445;?#19988;自己开发出一?#36164;?#21512;中国市场、独特的落地工具,是国内顶尖的销售教?#20998;?#19968;?

    0900 模块一:销售的困惑
    *互动:销售的困惑
    *案例1:销售的上楼原理
    *如何认知销售
    *你对客户了解吗
    工具:如何运用ppp制定?#25216;?#29702;由

    1030 茶歇?

    1100 模块二:提问与倾听

    *销售该如何提问?如何制定未知信息清单
    *应该问哪些问题?#35838;?#20160;么
    工具:如何应用四类提问句式编写四类问句
    *如何展现自己的优势
    *案例:销售拜见龚总--陌生拜访前的准备

    1200 午餐

    1350 模块三:如何用合作共赢打动客户
    *客户到底为什么买东西,依据什么做决策呢
    *如何缩短销售周期、慢单快签
    *工具:客户概念和合作经营流程制沟通表
    *工具:如何应用 SPAR 句式呈现客户应用产品场景

    1500 茶歇

    1530 模块四:如何赢得客户信任
    *如何识别客户有所顾虑的表现
    顾虑类问题和太极推?#25191;?#29702;客户顾虑
    *拜访评估工具:通过问题清单评估拜访效果
    *客户信任与不信任的表现
    *赢得信任的主要途径和方法


    1700 第一天结束



    第二天11月24日 AM9--PM17:销售心理学 刘老师

    Day II:刘敏 心理学高级讲师?
    上海财经大学商学?#22909;?#26143;讲师,企业高级培训总监与督导,资深国际认证培训师,美国NLP情绪管理教练授权导师,国家二级心理咨询师。博世电动工具、雀巢通用磨坊、德国大陆汽车、海信、佳通轮胎等多家企业培训督导,美国?#39057;?#22862;斯法训?#36820;?#24072;,资深心理教练,BBC特约评论员,台湾心灵书写工作坊专业导师

    0900 模块五:销售中的心理学
    *销售用嘴不如用心
    *案例:客户怎么了
    *心理学原理?#20309;?#38656;要被重视
    *心理学原理:存在感
    你如何满足客户的存在感
    *视频:still face?
    *方法:看、听 、回应

    1030 茶歇?

    1100 模块六:销售心理学:销售的积极心态
    如何管理自我?#22909;?#24773;绪
    *案例:总是被拒绝怎么办
    *什么才是积极心态
    *如何面对不断的拒绝
    *怎么提升自己
    客户错了,怎么办

    1200 午餐

    1350 模块七:销售的自?#24050;?#21147;管理
    案例:小C的压力来自哪
    *工具:自?#24050;?#21147;检测表
    *哪些方法帮助自我解压
    *销售的价值与压力管理的直接关系
    *如何自我提高:阅读 ? 健身


    1500 茶歇

    1530 模块八:团队之间如何减压
    案例:小D离开的原因是什么
    *团队建立互助小组
    *成员之间言语的支持
    *环境的改变
    *企业EAP如何实现
    *实练:Feldencris解压法演练


    1700 第二天结束?


    PS:报价均不含餐费及差旅费。相信留意过、咨询过、报名或者参加过我们培训的学员均了解,我们课程的价格(2天)最近6年一直按照4998元/2位--提前报名早鸟优惠价。故价格均不含2天的自助午餐,午餐均需要学员自理,可以选择在?#39057;?#19968;楼自助餐厅享用午餐,自费50元/位,也可在附近安顺路餐馆享用午餐,请自理并自行选择。请理解

    咨询邮件:[email protected] (回邮件直接报名)?



    培训师介绍:

     
    第一天11月23日 AM9--PM17 :销售技能 冯老师

    Day I:冯健 销售实战派营销专家
    销售实战NLP销售教练,拥有15年市场、销售及管理经验,7年营销、咨询及教练经验,其研究NLP及教练技术在销售领域的应用,深刻理解“营销即是人性?#20445;?#19988;自己开发出一?#36164;?#21512;中国市场、独特的落地工具,是国内顶尖的销售教?#20998;?#19968;


    第二天11月24日 AM9--PM17:销售心理学 刘老师
    Day II:刘敏 心理学高级讲师
    上海财经大学商学?#22909;?#26143;讲师,企业高级培训总监与督导,资深国际认证培训师,美国NLP情绪管理教练授权导师,国家二级心理咨询师。博世电动工具、雀巢通用磨坊、德国大陆汽车、海信、佳通轮胎等多家企业培训督导,美国?#39057;?#22862;斯法训?#36820;?#24072;,资深心理教练,BBC特约评论员,台湾心灵书写工作坊专业导师

    本课程名称: 如何提升销售业绩--试试看销售心理学

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