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    标杆地产企业招标采购、工程合同、供应商管理、商务谈判策略有效落地与案例分析

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    • 开课时间:2017年08月12日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2017年08月13日 17:00
    • 开课地点:郑州市
    • 授课讲师: 林老师
    • 课程编号:335568
    • 课程分类:拓展/其它
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    培训受众:

    房地产企业高层领导,成本(造价)、工程相关部门负责人,造价工程师,招标采购部等相关负责人。

    课程收益:

    1、全面解读标杆房企工程合同、供应商、招标采购制度、流程精髓
    2、深刻理解标杆房企工程合同、供应商、招标采购管理核心关键控制点
    3、分享标杆企业典型案例及现场案例互动讨论
    4、掌握商务谈判原则、谈判策略与技巧
    5、直击内核:基于标杆地产深刻剖析招标采购的核心与死角
    6、举一反三:标杆地产企业的合同管理的纵深比较
    7、案例演绎:经典案例讲招标采购实践演绎的淋漓尽致
    8、方法落地:多种方法确保招标采购策略、谈判技巧、的有效落地

    课程大纲:

    一、“营改增”对地产开发企业及采购管理的变化及案例

    1、世界性难题:建筑链的营改增

    2、营改增对利润率影响的案例分析

    3、营改增对房地产的税务筹划产生什么样的影响

    ①营改增招采界面的影响

    ②营改增对可抵扣的内容的增加

    ③营改增对上下游产业链的影响

    ④营改增对项目开发总体?#26696;?#30340;影响

    4、营改增对建筑行业税筹的影响

    ①营改增对劳务分包的影响

    ②营改增对地材供应链的影响

    ③营改增对施工企业总体成本的影响

    5、营改增之后对招标采购策略的调整

    ①营改增后哪些工程、材设适合“甲供”

    ②关于“小规模纳税人”的发票处理

    ③营改增对增值税发票的时效性

    二、房地产项目开发全成本构成解析

    1、直接费构成

    2、简接费构成

    3、人工费、材料费在全成本中的占比

    4、招采在项目开发全成本中的重要作用及意义

    三、现阶段房地产招标采购发展趋势及案例分析

    1、高度集中化、规模化的采购

    2、分级管控的供应链战略

    3、集中采购推动下的物料标准化配置

    4、网上招标系统的逐渐推广

    5、更加专业、常态化的审计

    6、互联网+模式下的平台采购

    四、如何设?#21078;?#21512;公司管理模式的招标管理制度

    1、招标管理制度的使命

    2、招标管理制度需解决的“双规”问题

    3、招标管理制度中的行为设计的两条“道路?#20445;?#38451;光大道及羊肠小道

    4、招标管理制度中的基本原则设计及逻辑分析

    5、招标管理界面的二维度设计

    6、招标管理制度中的关键动作标准化及分级管控

    五、房地产企业招标流程16个关键控制点详解

    1、招标计划管理

    2、招标启动会

    3、考察

    4、入围审批

    5、送样、封样及样品评审

    6、标前交底

    7、发标

    8、询疑、答疑、补遗

    9、开标

    10、清标

    11、澄清

    12、初评会

    13、议标

    14、定标

    15、存档

    16、标后交流

    六、房地产企业如何推动年度招标采购

    1、年度招标的意义

    2、无图无方案的情况下如何实现年度招标

    3、哪些分项工程和材料设备适合年度招标

    4、年度招标的优缺点分析

    5、年度招标的策略设计

    ①历史经验数据的积累和分析为年度招标提供策略支持

    ②标准化体?#21040;?#35774;是年度招标的重要基石

    ③如何通过规模化采购是?#26723;?#37319;购成本

    ④年度招标的分供方选择策略

    七、总包招标、保温涂料、铝合金门窗、弱电智能系统招标、采购案例分享

    1、总包招标风险预控及策略分享

    ①总包考察阶段的风险预控

    ②总包资格预审的主要内容

    ③合同条款中重要风险控制点

    ④清单编制的主要方法

    ⑤如何控制不平衡报价

    2、保温涂料的招标案例分享

    ①三把火导致的保温节能系统的市场变化

    ②保温系统构成?#26696;?#20010;系统优缺点分析

    ③涂装系统构成

    ④保温涂料系统招标的关键控制要点

    3、铝合金门窗招标案例分享

    ①铝合金门窗基本构成

    ②铝合金门窗招标关键控制点

    4、弱电智能系统年度招标案例分享

    ①弱电智能系统构成分析

    ②弱电智能系统年度招标的策略设计

    ③如何梳理和建立标准化系?#31243;?#31995;

    ④关于“藤”和“瓜”的关系分析

    八、房地产企业合同管理精解及案例分析

    1、合同标准化体系的建设

    ①标准商务条件的梳理

    ②合同风险的梳理与管控

    ③如何正确对待合同条款中的“奖”与“罚”

    ④如何理解及运用合同中的强势条款

    2、合约规划

    3、无效条款的认定

    4、永远的博?#27169;?#32034;赔与反索赔

    九、房地产企业分供方管理精解及案例分析

    1、运用“情感帐户”管理分供方

    ①招采部门是企业形象的窗口

    ②获得尊重与尊重别人

    ③合同执行中的“对立”与“合作”

    ④实事求是是解决合同纠纷的基本出发点

    ⑤拒绝“潜规则”

    2、如何构建分供方的评价体系

    ①“打铁?#34892;?#33258;身硬?#20445;?#20225;业诚信是建立分供方评估的基础

    ②评估的对象:重要分供方

    ③多维度评估指标中的“客观分”与“主观分”

    ④评估指标中的各专业关注重点

    ⑤评估频度:年度与月度评估的平衡

    ⑥评估结果的处理:针对团队个人的奖励

    ⑦分供方激励淘汰机制的建立

    十、商务谈判原则、谈判策略与案例分析

    1、商场上的博?#27169;?#35848;判?#24080;?/p>

    2、过招之前的闭?#21028;?#32451;

    ①谈判人员的性格强度、应变能力、专业能力、逻辑分析能力

    ②选在“主场”战?#32602;?#36991;免客场失利

    ③谈判前?#24418;?#21452;方的优势与劣势分析

    ④“红军”和“蓝军”的较量

    3、谈判时机的选择

    ①对方资金困?#35757;?#26102;候

    ②对方团队内部有分岐的时候

    ③对方受到政府机关制裁的时候

    ④对方内忧外患之时

    4、过招之时的招势分解

    ①初试锋芒,试探底线

    ②红脸与黑脸的对手戏

    ③避重就轻,转?#21078;?#32447;

    ④?#26448;?#26410;来,放弃短期利益,赢得长期利益

    ⑤没有软蛋的崩溃谈判

    ⑥充满人情味的情感谈判

    ⑦利用信息不对?#24179;?#34892;谈判

    ⑧价格谈判中如何找出对手隐藏的多余报价

    ⑨暴力竞价法

    5、谈判的经典案例分享

    案例:某总包索赔谈判经典案例

    培训师介绍:

     
    林老师:重庆建筑大学建筑工程专业毕业,MBA, 全国注册造价工程师,20年采购及成本管理经验。
    现任某地产(集团)有限公司采招?#34892;?#24635;经理,其中,3年施工单位,5年监理公司, 12年某50强地产(2002至2014年)工作经验。曾担任50强地产造价采购部招采负责人(任职3年),城市公司造价采购总监(任职2年)。
    经历了50强地产企业从6.2亿到500亿,从单一城市,多业态、多项目开发到跨区域、多项目的全国规模化扩张的全过程,参与了龙湖地产成本管理体系搭建、完善、优化的全过程,在房地产项目成本控制和合同、招投标管理方面有深刻的体会和丰富的实操经验。
    熟悉工程管理,精通工程招标及材料采购,精通成本管理,目前已受邀为百余家房地产企业做成?#23613;?#37319;购管理等方面培训和咨询。培训课程严谨实效,有很强的实操借鉴意义,受到业界成本管理经理人的普遍好评。

    本课程名称: 标杆地产企业招标采购、工程合同、供应商管理、商务谈判策略有效落地与案例分析

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