• <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>

    你的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

    details

    《营销创新与管理高级研修班》滚动开班

    暂无评价   
    • 开课时间:2017年08月19日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2017年08月20日 17:00
    • 开课地点:成都市
    • 授课讲师: 专家团队
    • 课程编号:335682
    • 课程分类:市场营销
    •  
    • 收藏 人气:965
    你实际购买的价格
    付款时最多可用0淘?#19994;?#25187;0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    12800
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    企业董事长、总经理、分管营销副总、市场运营总裁、营销总监、网站运营总裁、市场总监、网络营销总监、销售经理等高层营销管理人员。

    课程收益:

    充分研究营销市场环境变化,共同打造企业符合当代市场环境及消费者行为的营销体系

    培训颁发证书:

    修完全部课程考核合格者,颁发《营销创新与管理高级研修班结业证书》

    课程大纲:

    《营销创新与管理高级研修班》

    ——精准突围 深耕经营

    滚动开班


    对于中国2017年的宏观经济来说,市场是多变之秋--产能过剩、需求疲软与挤泡沫、去杠杆同行;经济转型与结构升级交替冲突;降风险与启动经济新动力在寻求平衡;并由此带来消?#30740;?#27714;和消?#30740;?#20026;闪崩式变化!站在营销市场的时代潮流前,互联网、大数据、信息流从来没有如此彻底、高频率地颠?#21442;?#20204;在消费领域的营销理念——各种营销模式、手段让我们眼花?#26376;搖?#30446;不暇接!

    过去顺风顺水的营销套路玩坏了——渠道、店铺全军?#35009;唬?#20154;力、材料成本日日攀升,靠打鸡血、跳励志操、给员工洗脑、给客户送钱,拉着代理商?#29992;?#21830;吃吃喝喝——常规驾驭销售峰谷波底的船儿划不动了。营销高手不是坐看更新更强的营销模式在蓝海上风起云涌,就是自叹营销兵器不足!“伟大的产品需要伟大的市场营销”,是及时升级我们的营销的战略、思维和模式,锻造新的十八般兵器,以新的营销观念引领市场。


    作为营销人,你——

    还在纠结内容为王还是渠道为王?

    看到各位?#26102;?#22823;鳄的烧钱模式,你心痛吗?

    共享互联的新经济,你有什么应对联想?

    各路秀色的主播挣钱,背后是什么营销动力?

    优秀企业讲文化故事,你看到了什么价值?

    百年老店的品牌独享品牌溢价,你不动心吗?

    新媒体、多媒体、自媒体的全覆盖,你眼花?#26376;?#21527;?



    【培训思路】

    本项目从“大营销”的角度重新定位营销工作,从宏观经济?#38382;?#20998;析到新营销思维塑造,从营销模式变革到营销策略升级,遴选了国内在营销界知名的专家教授,从最新的营销趋势变化和更高的视野中,提供新的营销理念和营销新思维。




    培训思路.png




    【培训收益】

    充分研究营销市场环境变化,共同打造企业符合当代市场环境及消费者行为的营销体系

    培训收益.png



    【培训特色】

    特色一:课程+案例库+手册+工具+流程+体系

    摒弃传统的“只教学,不应用”课程理念,以实际应用为导向,围绕营销目标,提供营销体系、工具、手册、流程及案例库,实现课程的可操作性和可复制性。

    特色二:课程培训+主题研讨+座谈会+沙龙模拟+走进标杆企业学习

    通过培训课堂进行理论与方法的讲授,同时结合营销工作实际,通过座谈会、沙龙进行研讨,并走进标杆企业现场走访及学习,将理论与实际进行结合。


    【课程体系】

    一、?#38382;?#20998;析篇

    (一)?#27573;?#26469;营销发展趋势与企业营销战略》

    1、 ?宏观经济?#38382;?#19979;中国企业2017发展现状;

    2、 ?中国企业营销发展机遇与机会;

    3、 ?中国企业营销发展如何借势“小镇经济?#20445;?/span>

    4、 ?中国企业营销发展战略分析

    5、 ?如何基于四川文化提升企业营销能力的?#22278;?#20998;析;

    ?? 消费升级背景下,营销由"物质刺激"转为"精神按摩";

    ?? 营销仍是围猎感官的竞技,技术让感官得以?#30001;歟?/span>

    ?? 流量依然有价值,但受众的精准化更为重要;

    ?? 人是最有说服力的渠道,从KOL到MOL越垂直越有力;?

    ?? 渠?#28010;?#29255;化难以捉摸,大数据和算法将细化营销颗粒?#21462;?/span>

    (二)《新零售下的营销变革》

    1、 ?新零售时代概念

    2、 ?新零售思维

    ?? 无界思维、网?#27492;?#32500;、生态思维、场景思维

    ?? 互动思维、品牌思维、定制思维

    ???案例分析:亚马逊Amazon Go、阿里巴巴的素型生活跨界集合店、三只松鼠的体验店

    3、 ?新零售的营销变革

    ?? 电商新零售、店商新零售

    ?? 从匿名购买到?#24471;?#36141;买、购物环境的三次革命

    ?? 新技术新零售、多模式零售创新

    ?? 借力新媒体营销,打赢新品牌战、跨界联盟打法

    ???案例分析:7-11的C2B,虎都的新零售之路


    二、策略创新篇

    (一)《互联网+商业模式下创新营销》

    1、 ?互联时代商业模式:转型期如何塑造企业营销核心竞争力

    2、 ?互联网时代商业模?#35762;?#30053;:如何设计企业强大的营销盈利系统?

    3、 ?互联网时代商业模?#35762;?#30053;:企业如何突破行业瓶颈,多营销渠道崛起?

    4、 ?互联网时代商业模?#35762;?#30053;:企业如何合纵连横、跨行业整合资源?

    5、 ?互联网时代商业模?#35762;?#30053;:企业营销信息化系统构建;

    6、 ?总裁如何设计互联网+商业模式下企业营销创新策略?

    7、??【案例研讨】酒店预订平台互联网之战。

    (二)《产品定位与创新》

    1、 ?目标市场定位

    ?? 重视差异,基于市场细分规划产品定?#29615;?#21521;;

    ?? 选择一个细分后的子市场,匹配较高契合度的产品。

    2、 ?产品需求定位

    ?? 如何进行客户需求分析;

    ?? 产品需求定位的内容与方法

    3、 ?产品测试定位

    ?? 产品概念的可解释性与传播性;

    ?? 同类产品的市场开发度分析:

    ?? 产品属性定位与消费者需求的关联分析:

    ?? 对消费者的选择购买意向分析。

    4、 ?差异化价值点定位

    ?? 从产品独特价值特色定位;

    ?? 从产?#26041;?#20915;问题特色定位;

    ?? 从产品使用场合时机定位;

    5、 ?产品与品牌的心智定位

    ?? 产品价值观与消费者精准心理需求关联性分析;

    ?? 产品的概念、情感和文化价值与消费者的心灵感应。

    (三)《营销渠道建设与管理》

    1、 ?明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位;

    2、 ?主流营销渠道进行选择与分析;

    ?? 付费渠道。线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。?? 自媒体渠道。官方渠道,论坛渠道,社群渠道。

    ?? 口碑渠道。名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

    ???案例讨论?#22909;?#22269;通用电气公司?#19994;?#20107;业部在中国市场的开拓

    3、 ?基于市场定位及企业业务发展,开展渠道选择与搭配策略;

    ?? 企业发展初期的渠道策略。

    ?? 企业成熟稳定期的渠道策略。

    ???案例分析与讨论:GE公司在几个不同时期的渠道选择

    4、 ?基于消费者行为与变化,营销渠道应用管理转型与深化。

    ?? 新环境下付费渠道的运用与管理。

    ?? 新环境下自媒体渠道运用与管理。

    ?? 新环境下口碑渠道的运用与管理。

    5、 ?案例分析与讨论:阿里巴巴公司对渠道的执行


    三、管理实务篇

    (一)《团队管理“谋”与“略”》

    1、 ?营销团队的“管”与“理”

    ?? 营销管理人员的自我修炼

    ?? 营销管理人员的二次定位与?#24039;?#36716;换

    ?? ?#29942;?#20419;销资源

    2、 ?营销团队的“动力系?#22330;?#24314;设与运营

    ?? 根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案

    ?? 设计营销关键业绩考核?#21103;?/span>

    ?? 销售人员的绩效管理

    3、 ?营销团队的“刺激源”挖掘

    ?? 发现下属激励信号

    ?? 激励基础:马斯洛需求层次论

    ?? 激发下属潜能与激情——营销管理人员如何对下属进行授权

    (二)《客户全方位体验营销》

    1、 ?互联网+时代下,基于整体竞争观念下客户体验平台构建;

    2、 ?基于客户体验平台,客户深度营销策略;

    3、 ?基于深度营销策略,刺激客户消费主张;

    4、 ?基于客户消费主张,建立销售行为及模式;

    5、 ?利用互联网+,完美结合客户体验营销与深度营销。

    (三)《大客户营销影响力渗透》

    1、 ?定位-如何定位企业大客户;

    2、 ?开拓-基于销售渠道策略开展大客户营销策略;

    3、 ?管理-不同销售渠道下的大客户管理切入点;

    4、 ?渗透-多渠道运用,塑造大客户影响力;

    5、 ?影响-可?#20013;?#21457;展的客户关系管理。

    (?#27169;?span style="text-align:-webkit-center;">《营销(商业)活动策划》

    1、 ?创新型营销活动策划

    ?? 营销活动策划的关键因素

    1)水立方案例

    2)华为突破案例

    ?? 产品(服务)策划适销性模型结构

    ?? 类别需求市场的识别、启动与保护

    ?? ?#29616;?广?#21462;?#28145;?#21462;?#32654;誉度

    ?? 沟通传播定位常见策略

    ?? BATT模型来判别竞争中的适销性

    ?? 全方位mkt规划与制胜因子确定

    ?? 渠道中的marketing

    2、 ?营销方案“吸引力”打造技巧

    ?? 营销方案吸引力法则

    ?? 营销方案模型及架构

    ?? 营销方案编制创新元素

    ?? 营销方案创新与组合

    ?? 营销方案传播渠道匹配

    ?? 营销方案效果反馈评估

    ?? 营销方案二次传播

    (五)《客户心理及行为分析》

    1、 ?现代90后、00后消?#30740;?#29702;特性;

    2、 ?客户销售心理与行为分析;

    3、 ?销售人员如何了解客户心理;

    4、 ?客户个性与销售关键点关联分析;

    5、 ?客户个性模式分类与沟通;

    6、 ?沟通核心能力训练。

    四、部分选修课程

    (一)《工业品项目性营销》

    (二)《营销人员核?#30446;?#26631;技能提升》

    (三)《自媒体与社群营销》

    (?#27169;?#26032;零售时代--连锁经营模式与连锁管理》

    (五)增值服务内容

    学习交流平台搭建:组建班集体,选举班委,组织班级活动,为学员之间提供互相沟通、学习、?#25945;?#30340;平台,并定期举办各种丰富多彩的活动,扩大人脉交流平台;

    标杆企业走访学习:为学员提供国内优秀标杆企业参观、考察、学习活动,可为学员提供到华为、

    阿里巴巴、海尔、小米等企业参观学习。

    【举办单位】成都光华培训学校

    微微anytime33


    培训师介绍:

     
    【授课讲师】部分
    路长全 “切割营销”及“品牌两极法则”创始人;清华大学、海尔商学院等多所大学MBA总裁班客座教授或特聘教授;?#26412;?#22823;学民营经济营销课题组组长。
    丁兴良 工业品营销研究院院长,中国工业品实战营销创始人。工业品营销资深咨询专家,工业品营销管控体系创始人,卡位战略营销理论的开创者。
    寇 飞 云树电商创始人、CEO;阿里巴巴淘宝商城(天猫)创始团队成员;?修正药业集团市场总监。
    袁 冰 去哪儿网团队创始人之一,资深互联网及互联网金融专家,中国互联网金融行业促进会(CIFIPA)副会长,百校联盟特聘专家。好贷宝总裁,新华都商学院MBA校友会会长。
    鲍英凯 ?#26412;?#22823;学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士;通用电气亚太区营销总监、法国施耐德电气产品总监、西门子电气渠道经理;营销学、客户分析学、谈判技巧专家,资深营销管理培训师。
    戴赛鹰 三个爸爸联合创始人兼CEO,百校联盟特聘专家;品牌策划人、营销操盘手,社会化营销与众筹专家。曾任婷美集团营销总监、执行副总裁,被评为全国十大新锐策划人、十大成功营销操盘手。
    刘东明 清华、北大总裁班网络营销授课专家;搜狐营销堂专家;中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA授课专家。
    庄志敏 曾任海尔集团营销策划负责人;现任中国企业联合会培训?#34892;?#23458;座教授、国家经贸委?#34892;?#20225;业(青?#28023;?#22521;训?#34892;?#20860;职教师、中国经营报专家顾问团高级顾?#30465;?br /> 容 易 北大燕园研究院-未来商业研究?#34892;?#39318;席导师?#22351;?#20843;届中国营销金鼎奖 “杰出营销团队奖?#34987;?#22870;者;《销售与市场》杂志专家顾?#30465;?br /> 杨台轩 台湾著名实战企业管理专家;英国 Exeter 大学企业管理硕士;清华大学EMBA总裁班,上海交通大学国际EMBA班,华南理工大学MBA等特聘教授。
    石泽杰 中国管理科学研究院学术委员会特约研究员;国家科技部专家库专家评委;?#20998;轇uyerminds互联网转化?#39318;?#35810;公司大中华区总裁。
    ?#25856;?#36745; 阿里学院特约讲师;上海交通大学私募融资总裁班老师、上海交通大学电子商务总裁班老师、上海交通大学安泰管理学院MBA同学会理事长。
    程广见 原德国拜耳销售总监,先后在America Asian Sun Seeds Co.、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
    ?#22253;?#23398; 营销学教授,美国项目管理协会会员;香港营销管理协会特邀青年专家;清华大学、上海交大、中山大学特聘讲师;
    曾智辉 清华大学营销学客座专家;美国格理集团全球专家库客户管理与营销领域专家;中国知名的客户管理与数据库营销专家。

    本课程名称: 《营销创新与管理高级研修班》滚动开班

    查看更多:市场营销公开课

    营销创新 研修班 互联网 店铺 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

    鼎盛彩票是真的吗?
  • <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>
  • <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>
    浙江体彩20选5派送 急速赛车 11选5彩票APP 黑龙江11选5走势图 吉林十一选五快速开奖 电子游艺娱乐平台 十一选五人工免费计划 中国体彩网官方唯一网站 11选5前组三技巧稳赚 期特码玄机图 好运彩35选七 安徽快三倍投计算器 双色球走势图带连线图 北京单场 极速快三预测