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    降低采购成本及供应商谈判技巧

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    • 开课时间:2018年03月24日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2018年03月25日 17:00
    • 开课地点:青岛市
    • 授课讲师: 南斌
    • 课程编号:351677
    • 课程分类:采购管理
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    培训受众:

    总经理/副总、采购、供应链、财务、研发、?#20998;?#31649;理部门及相关部门人员

    课程大纲:

    第一章 如何制定现代采购管理的绩效目标
    1.现代化采购管理的KPI?#21103;?#21253;含哪些
    绩效管理的意义与目的(PDCA模式运用)
    2.绩效评估方案中?#24039;?#20998;工和职责定位
    2.1采购与供应管理及对采购绩效之要求和实施条件
    2.2绩效方案如何科学制定和高效实施
    案例分析?#21644;?#33041;风暴超强模式开启(如何制定“接地气”的绩效考核目标)
    3.采购绩效规划和执行
    3.1招标项目QCDS方面绩效?#21103;?#22914;何设定
    3.2通过目标?#20302;?#26469;发挥采购执行力
    3.3采购招标计划之执行与变动管理
    4. 如何高效实施采购招标的绩效考核
    4.1如何建立供应商的绩效评估
    绩效管理3项基本工具:①绩效追踪 ②绩效反馈 ③评估方式
    4.2如何建立采购人员绩效考核
    绩效聘雇6种工具:①主管评估②自我评估③采购项目组负责人评估④供应商评估⑤外界专业或管理顾问⑥稽核小组
    4.3绩效评估常见误区分析
    案例分析:某公司的绩效管理败笔
    5.采购绩效改善方法
    5.1定期分析绩效不善的原因和改善措施
    5.2综合整体采购方案亮点和需要改进的地方
    课间分享:SWOT分析和PDCA方式案例运用分享
    第二章 如何结合企业实?#39318;?#20917;制定采购成本预算
    1.公司财务预算五大内容
    2.费用预算四套方法
    3.如何控制运作性采购固定预算
    4.零基预算与增量预算
    5.什么是概?#35797;?#31639;
    6.影响采购预算准确性六大因素
    7.公司如何设定采购预算考核目标
    8.什么是多品复合预算
    9.如何获取行情价格信息
    10.如何运用电子商务网络为采购信息服务
    11.如何利用专?#20302;?#31449;进行采购价格预测和分析
    案例分析:你认为采购预算有必要吗?实际工作中如何运用采购预算
    第三章 如何发现和分析吃掉采购成本黑洞
    1.采购过程十大浪费有哪些
    2.采购的权力有多大?& 采购责任有多重
    3.如何发现采购成本浪?#35757;?#40657;洞
    4.如何砍掉采购成本浪?#35757;?#40657;洞
    案例分析:某电器行业及时砍掉采购2大浪?#35757;?#20803;凶
    第四章 如何分析供应商报价
    第一节 供应商如何定价
    1.产品价格是怎样定出来的
    2.什么是行情定价法
    3.什么是价值定价法
    4.价值定价法如何定价
    5.成本定价法如何定价
    6.什么是边际成本定价法
    7.什么是变动成本与固定成本
    8.什么是边际贡献
    9.边际成本定价法对采购的启发
    10.什么是目标收益定价法
    11.目标收益定价法的采购启发
    12.企业类型不同对成本定价法的影响
    13.生产厂家四种供应链类型
    14.四种供应链类型的定价
    15.现代化企业的成本定价法
    16.现代化企业成本定价法的采购要点
    案例分析:常规定价模式对于制造行业成本的影响
    第二节 如何分析供应商报价
    1.如何建立获取供应商的成本框架
    获取和选择报价的三个维度
    2.如何获得供应商真实成本构成的方法
    如何分析供应商产品成本
    如何分析供应商生产成本
    如何分析供应商材料成本
    如何界定固定成本与可变成本
    如何利用盈亏平衡的方法来分析成本
    3.如何正确分析供应商供应成本
    产?#20998;?#36896;成本的费用构成
    产?#20998;?#36896;成本的分析要点
    从运营管理角度分析
    产?#20998;?#36896;成本的成本构成
    从价值链看供应商成本
    供应商成本分析方法介绍
    (PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)
    案例分析:某电池行业如何通过关键供应商成本分析来制定销售目标]
    第五章 影响采购谈判效果的因素有哪些
    1.启动谈判需要准备哪些工作
    2.如何分析采购谈判的主要因素
    3.如何准备采购谈判工作
    ①立场性谈判与利益性谈判关注点,如何获得双赢
    ②如何确保谈判在公平,公开,公正下进行
    ③采购谈判对于采购和供应商的KPI?#21103;?#22914;何设定
    ④如何分析采购谈判团队的性格,职业匹配,谈判风格对于谈判效果的影响
    (性格四种类型&性格的组合特征&性格与职业&性格的匹配性&性格与谈判)
    案例分析:日常采购谈判准备中?#36861;?#30340;失误有哪些
    第六章 如何制定谈判策略
    1. 如何利用SWTO制定谈判策略
    2.制定谈判策略七步骤
    第一步:明确谈判目标
    第二步?#26680;?#26041;立场和可能利益
    第三步?#26680;?#26041;实力优势和劣势
    第四步:设定各自谈判可能存在的分歧目标
    第五步:谈判最终策略是什么?最终目标是什么
    第六步:谈判团队确定和分工
    第七步:谈判具体战术制定
    案例分析:某电池行业关于铅锭大宗物料谈判的主要策略是什么
    第七章 如何实施有效谈判
    1.如何管控谈判阶段
    2.整个谈判如何掌控
    3.哪种砍价方式更好
    4.哪种谈判形式容易出问题
    5.如何做好电话谈判
    6.为什么我方会弱势
    7.我方弱势怎么谈
    8.什么是分阶段蚕食
    9.分阶段蚕食的策?#22278;?#39588;
    10.如何提升说服力
    11.第三?#38477;?#21442;?#23478;?#25454;
    12.如何提高谈判时的?#20302;?#23454;效
    13.我们会问问题吗
    14.如何问问题
    15.反驳对?#38477;?#20960;种方式
    16.?#20302;?#31105;忌
    17.对方忽悠?#20197;?#20040;谈
    18.如何挽回失误(失口)
    19.出现僵局怎么谈
    20.谈判结束时怎么办
    21.如何与不同对象谈判
    22.采购谈判‘降龙十九掌’
    第一:试探计/第二:声东击西计/第三:强人所难计/第?#27169;?#25442;位思?#25216;?第五:巧立名?#32771;?第六:先轻后重计/第七:档箭牌计/第八:顺手牵羊计/第九:激将计/第十:限定选择计/第十一:人情计/第十二:小圈密谈计/第十三:奉送选择权计/第十四:以静制动计/第十五:车轮计/第十六:?#36153;?#33167;计/第十七:欲擒?#39318;?#35745;/第十八:告将计/第十九:红脸与白脸
    案例分组PK:对于市场价格上涨的战略物料采取哪些不同的商务谈判方法
    第八章 如何降低采购物品的库存成本
    第一节:库存管理的挑战是什么
    1.我们为什么要备库存
    2.库存过高的缺点有哪些
    3.财务管理三张表
    4.占用大量?#24335;?#30340;后果
    5.企业老总对库存管理要求有哪些
    6.衡量库存是否积压?#21103;?#26377;哪些
    7.库存周转?#22987;?#31181;算法
    8.如何计算某单品在单库周转率
    9.如何计算公司总库存周转率
    10.造成公司总库存缓慢的因素有哪些
    11.库存周转率太快的缺点
    第二节:如何合理设置安全库存
    1.什么?#21069;?#20840;库存
    2.决定安全库存量的两大要素
    3.安全库存因子与库存服务水?#38477;?#20851;系表
    4.如何计算安全库存管理现状值
    5.如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
    6.什么是标准差
    7.什么是正态分布
    8.计算标准差的作用
    9.标准差的计算
    10.如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率
    11.怎样推算不能缺货时的安全库存量
    12.如何减少安全库存量
    13.影响安全库存设置的因素
    14.如何设定安全库存量
    15.如何判断安全库存设定的合理性
    第三节:如何做好JIT供应管理
    1.什么是JIT供应管理
    2.什么是“零库存管理”
    3.JIT供应三种类型
    4.JIT供应?#36816;降?#21033;与弊
    5.如何有效实施JIT供应方式
    案例分析:?#31216;?#19994;对于包材如何做到JIT供应管理
    第九章 采购招标基本降成本方法
    采购招标商务实操训练:分为标前,标会和标后三个阶段(号称招标降龙十八掌)
    1.招标前准备工作
    第一掌:成立招标委员会,明确各部门的职责和行动方案
    第二掌:明确招标需求和市场分析,制定招标方案立项书
    第三掌:明确招标流程和职责,制定招标方案书
    第四掌:按照需求和目标,开发和评审供应商?#35797;?#21644;配置
    第五掌:组织供应商打样测试,明确招标物料要求
    第六掌:梳理参与竞标供应商,并按照要求提交招标文件和投标保证金
    2.招标会现场准备工作
    第七掌:组织招标现场接待和投标事宜
    第八掌:招标竞标流程培训和会议纪律宣导
    第九掌:招标管理委员会职责分工、过程监督和评标参与活动
    第十掌:每?#32622;?#26631;招标结果的唱标
    第十一掌:招标管理委员会最终商务议标的组织
    第十二掌:中标结果公布
    3.招标后的安排工作
    第十三掌:中标通知书下达,招标保证金启用(未中标的竞标供应商退换保证金)
    第十四掌:制定中标供应商的打样、小批量测试,?#20449;?#37327;测试和正常大货?#24179;?#35745;划表
    第十五掌:中标供应商?#20998;?#19981;良的改善和辅导,按照评审计划监督实施
    第十六掌:竞标供应商稳定供应后,无息退回投标保证金
    第十七掌:财务定期评估招标降成本的实际达成效果,改善不足方面
    第十八掌:综合评估此次招标的绩效考核的改善方案
    案例分析:模拟?#31216;?#19994;的招标项目,现场小组PK,案例分析讨论

    培训师介绍:

     
    讲师简介:南斌先生—采购与供应链管理/咨询师
    采购风险与成本控制管理
    供应商开发和绩效管理

    教育经历
    南斌老师,西北纺织工业学院机电一体化专业,获得采购与供应链管理国?#39318;?#26684;?#29616;?#27880;册采购师(采购师最高级别)。
    工作经历
    1. 2015年?#20004;? 珠海XX电器股份集团(珠海市著名上市集团企业,60多年的老品牌)——集团采购部总监,高级培训师。
    2. 2013—2015年 理士国际技术集团(2010年在香港主板上市,下属公司5个生产基地,员工一万多,国内铅酸蓄电池行业最大出口商)——集团采购?#34892;?#24635;监,理士学院高级培训师。
    3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团(2004年深交所上市,下属公司10余家,员工两万多,珠海最大民营企业)——照明采购部经理、集团采购招投标?#34892;?#32463;理、集团供应链管理本部经理。
    4.1999—2004年 世界500强?#19978;录?#22242;——购买课 采购主管
    5.1996—1999年 陕西西安轴承厂(国企)——采购主任
    老师优势南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作21年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估,采购成本和风险评估的实战模式,帮助企?#20302;?#25104;采购管理能力的转型和提升。
    采购招标管理:组织和策划理士国际的集团采购?#34892;?#32844;能提升,培训和推行采购招标的成本控制方法,有效的降低采购成本和采购供应的风险,优化采购与供应的关系,有效的整合供应商?#35797;矗?#30830;保企业采购的综合成本最优。
    供应商绩效管理:建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案,制定一?#36861;?#21512;企?#23707;?#20379;应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式,优化整体供应?#35797;?#37197;置,有效降低供应风险和管理费用,实现供应链高效快捷的运作模式。
    咨询辅导项目:先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导,解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题,目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席,负责采购与供应链培训咨询工作。
    授课风格南斌老师深耕采购与供应链管理21年,历经各行各业的组织运作经营模式,善于总结和提炼工作问题点和解决方案,并与授课有限的结合,课程立意新?#20445;?#32467;合目前企业采购存在的疑难杂症,对症下药。制定符合企业实?#39318;?#20917;的解决方案,针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。
    授课特色
    南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识,采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的?#24179;?#20998;界线。结合自己高度的提炼和?#21738;?#30340;讲课特点,深得同学们的?#19981;叮?#27880;重互动和有效提问,大?#21487;?#36793;的案例讲解,对同学们影响深刻,?#23376;?#29702;解,较快的达到授课目的。
    培训课题
    《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》
    《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》
    服务客户
    标准微型摩打集团、东?#36127;?#19975;年电子制品、捷成PVC软胶制品厂、云南大理?#38382;?#20271;啤酒集团、云南?#21442;?#33647;业有限公?#23613;?#29233;普科斯(珠海)电阻电容有限公司,佛山志高空调集团、中山?#36164;空?#26126;集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、?#25509;?#30005;力集团、新东?#38477;?#23376;、玛缇陶?#21892;?#19994;、华新彩印、亿美实业、格?#20540;?#39280;、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、?#25945;?#21326;涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公?#23613;?#23439;泽电器制有限公?#23613;⒖抵训?#22120;有限公?#23613;?#28145;圳市沃特玛电池有限公?#23613;?#24191;东宏日科技股份有限公?#23613;?#24191;东德豪润达电气股份集团、理士国际技术有限公?#23613;?#38485;西西安轴承厂、珠海双喜电器股份有限公?#23613;?#27431;陆科技国际有限公司?#21462;?br/>

    本课程名称: 降低采购成本及供应商谈判技巧

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