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    采购流程优化与成本控制

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    • 开课时间:2018年12月22日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2018年12月23日 17:00
    • 开课地点:济南市
    • 授课讲师: 南斌
    • 课程编号:351710
    • 课程分类:采购管理
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    培训受众:

    总经理、副总,采购、供应链、财务、研发、?#20998;?#31649;理部门及相关人员

    课程大纲:

    课程大纲
    第一单元 如何搭建高效的采购组织
    1.采购人员的基本职业素质
    2.如何提升采购职?#30340;?#21147;
    3.如何组建采购组织结构
    4.如何建立高效的职责分工
    5.如何实施采购轮岗制度
    6.如何做好采购到岗和离职交接工作
    7.如何评估和完善采购流程
    9.采购管理功能流程是什么
    10.影响采购流程的因素有哪些
    11.如何做好采购流程优化
    12.如何通过采购稽核审计优化采购流程
    13.如何开展采购流程绩效考核工作
    14.如何实施高效的采购体?#30340;?#24335;
    方法:采购4种组织结构优劣?#21592;?br>案例分析:某国际啤酒公司在采购组织架构中的问题反思
    课间演练:如何在采购工作中建立完善、科学的采购廉政体系
    第二单元 知己知彼,百战不怡——如何确认采购需求
    1.如何明确采购策略和企业运营战略关系
    2.如何明确采购需求
    2.1采购需求种类
    2.2一份正确的采购?#24471;?#20070;要具备那些关键点
    3.采购预算如何编制
    3.1预算与采购供应成本核算关系
    3.2生命周期成本过程与预算关系
    3.3 TC总成本构成如何划分
    3.4如何按照80/20原则确定采购支出优先级
    4.如何制定采购策略
    4.1如何利用供应定位模型制定采购策略
    4.2利用供应商感知模型制定供应商管理的策略
    4.3如何用7种商务合同连续?#35745;?#30830;定合作关系
    4.4采购策略制定基本步骤
    方法:供应定位模型/供应商感知模型
    案例分析:?#25104;?#24066;电器公司如何在涨价时制定采购策略
    课间演练:如何确立采购物料需求并制定采购方案
    第三单元 供应市场成本分析对采购成本的影响
    1.供应市场分析如何确定优先级
    1.1确定市场分析主要因素
    1.2供应定位模型确定市场优先级
    2.正确理解市场的成本模式
    2.1用波特“五种力量”模型评价供应市场的竞争程度
    2.2确定采购产品生命周期
    2.3预测供应市场趋势的重要方法
    2.4确认价格决定因素,并建立成本/价格模型
    3.通过正确评估和细分市场来降低成本
    3.1如何确认市场的风险与机会
    3.2用POCKET方法评价地理区域
    3.3按?#38469;?#21644;供应渠道细分供应市场
    3.4如何通过细分市场来评价风险或机会
    3.5如何确定市场风险与机会的优先顺序
    4.利用市场信息制定降成本的方法
    4.1获取有效信息的6个阶段
    4.2组织市场信息来制定降成本的计划
    方法:POCKET在采购工作的运用
    案例分析:?#31216;?#19994;失败的市场成本分析
    课间演练:波特“五种力量”模型在工作中的运用
    第四单元 如何有效分析和控制采购成本
    1.如何建立供应商成本框架
    1.1获取和选择报价的3个维度
    2.获得供应商真实成本构成方法
    2.1如何计算供应商产品成本
    2.2如何计算供应商生产成本
    2.3如何计算供应商材料成本
    2.4如何界定固定成本与可变成本
    2.5如何利用盈亏平衡的方法来分析成本
    3.如何正确分析供应商供应成本
    3.1产品制造成本费用构成
    3.2产品制造成本分析要点
    3.3如何从运营管理角度分析
    3.4产品制造成本的成本构成
    3.5如何从价值链看供应商成本
    3.6供应商成本分析方法介绍
    方法:5大成本工具分析采购成本
    案例分析:?#31216;?#19994;如何通过成本分析来制定降成本目标
    课间演练:如何分析主要供应商成本
    第五单元 如何开发、?#29616;ぁ?#32771;核供应商
    1.供应商开发的关键实施步骤
    1.1供应商?#29616;?#30340;3大原则
    1.2供应商资格?#29616;?#24320;发体系的实施步骤
    2.供应商开发8个实施步骤
    2.1采购定位模型确立
    2.2供应感知模型分析
    2.3建立高效的供应商开发渠道
    2.4如何实施全面的供应商验厂考评体系
    2.5通过市场和供应商成本分析如何确定报价
    2.6样?#36153;?#35777;和小批量流程制定
    2.7如何确保供应商供应成本稳定
    2.8如何减少供应商隐形成本浪费
    3.如何通过供应商绩效考核达到成本控制目的
    3.1供应商能力等级评估
    3.2 QSAR日常考核能力达标状况
    3.3不合理项?#31354;?#25913;和改善方案如何实施
    3.4供应商绩效考核激励如何实施
    方法:供应商开发8个实施步骤
    案例分析:某炊具公司验厂评估中出现的漏洞和改进措施
    课间演练:不同类别的供应商如何完成考察体系
    案例分享?#20309;?#20160;么说绩效考核害死索尼??#31243;?#32489;效考核的利弊
    第六单元 降成本商务谈判
    1.如何利用SWTO制定谈判策略
    2.制定谈判策略七步骤
    第一步?#22909;?#30830;谈判目标
    第二步?#26680;?#26041;立场和可能利益
    第三步?#26680;?#26041;实力优势和劣势
    第四步:设定各自谈判可能存在的?#21046;?#30446;标
    第五步:谈判最终策略是什么?最终目标是什么
    第六步:谈?#22411;?#38431;确定和分工
    第七步:谈判具体战术制定
    3.实施有效谈判的基本步骤
    如何管控谈判阶段/整个谈判如何掌控/哪种砍价方式更好/哪种谈?#34892;?#24335;容易出问题/如何做好电话谈判/为什么我方会弱势/我方为弱势怎么谈/什么是分阶段蚕食/分阶段蚕食的策?#22278;?#39588;/如何提升说服力/第三方的参?#23478;?#25454;/如何提高谈判时的沟通实效/我们会问问题吗/如何问问题/反驳对方的几种方式/沟通禁忌/对方忽悠?#20197;?#20040;谈/如何挽回失误(失口)/出现僵局怎么谈/谈判结束时怎么办/如何与不同对象谈判
    4.采购谈判实战‘降龙十九?#21860;?br>方法:SWOT分析模型在商务谈判的运用
    案例分析:?#31216;?#19994;在电源板价格上涨,供应?#26412;?#32039;张时如何通过商务谈判解决供应困境
    课间演练:市场价格上涨的战略物料采取哪些不同的商务谈判方法
    第七单元 如何签订采购谈判合同
    1.采购合同概念和重要性
    1.1采购合同关系类型(7种采购交易合同演变和管理方式)
    1.2常规采购合同构成的10个关键要素
    1.3如何规避采购合同风险
    2.如何制定合同管理计划和绩效评估
    2.1合同团队职责和分工
    2.2合同进度管理必不可缺的重要步骤
    2.3网络图和甘特图在进度管理中的运用
    3.如何处理采购合同关系管理、争议和终止
    3.1合同中的风险评估:进?#30830;?#38505;,成本风险,质量风险,商业和其他风险等
    3.2如何利用合同中的风险登记表
    3.3进度管理中绩效考核3大管理目标
    利用SWOT来处理合同争议和风险
    方法:网络图和甘特图在采购项目中的运用
    案例分析:某家电企业在签订合同管理中所犯的惨痛教训
    课间演练:瓶颈类供应商如何签订合同
    第八单元 如何做好新老供应商日常管理和绩效评估
    1.采购绩效管理的意义与目的
    PDCA模式在绩效中的运用
    2.绩效评估方案中的角色分工和职责定位
    2.1采购绩效要求和实施条件
    2.2如何科学制定和高效实施
    3.采购绩效规划和执行
    3.1采购绩效?#21103;?#22914;何设定
    3.2采购计划的执行与变动管理如何考评
    4.绩效评估常见误区分析
    5.绩效改善方法
    5.1定期分析绩效不善原因和改善措施
    5.2综合整体采购招标方案的亮点和需要改进地方
    方法:平衡积分卡在绩效考核中的运用
    案例分析:制造行业3种绩效考核方式的分析与解答
    课间演练:如何给供应商建立考核目标

    培训师介绍:

     
    讲师简介:南斌先生—采购与供应链管理/咨询师
    采购风险与成本控制管理
    供应商开发和绩效管理

    教育经历
    南斌老师,西北纺织工业学院机电一体化专业,获得采购与供应链管理国?#39318;?#26684;?#29616;?#27880;册采购师(采购师最高级别)。
    工作经历
    1. 2015年至今 珠海XX电器股份集团(珠海市著名上市集团企业,60多年的老品牌)——集团采购部总监,高级培训师。
    2. 2013—2015年 理士国?#22987;际?#38598;团(2010年在香港主板上市,下属公司5个生产基地,员工一万多,国内铅酸蓄电池行业最大出口商)——集团采购?#34892;?#24635;监,理士学院高级培训师。
    3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团(2004年深交所上市,下属公司10余家,员工两万多,珠海最大民营企业)——照明采购部经理、集团采购招投标?#34892;?#32463;理、集团供应链管理本部经理。
    4.1999—2004年 世界500强?#19978;录?#22242;——购买课 采购主管
    5.1996—1999年 陕西西安轴承厂(国企)——采购主任
    老师优势南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作21年,并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估,采购成本和风险评估的实战模式,帮助企业完成采购管理能力的转型和提升。
    采购招标管理:组织和策划理士国际的集团采购?#34892;?#32844;能提升,培训和推行采购招标的成本控制方法,有效的降低采购成本和采购供应的风险,优化采购与供应的关系,有效的整合供应商?#35797;矗?#30830;保企业采购的综合成本最优。
    供应商绩效管理:建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案,制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式,优化整体供应?#35797;?#37197;置,有效降低供应风险和管理费用,实现供应链高效快捷的运作模式。
    咨询辅导项目:先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导,解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题,目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席,负责采购与供应链培训咨询工作。
    授课风格南斌老师深耕采购与供应链管理21年,历经各行各业的组织运作经营模式,善于总结和提炼工作问题点和解决方案,并与授课有限的结合,课程立意新?#20445;?#32467;合目前企业采购存在的疑难杂症,对症下药。制定符合企业实?#39318;?#20917;的解决方案,针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。
    授课特色
    南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识,采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的?#24179;?#20998;界线。结合自己高度的提炼和?#21738;?#30340;讲课特点,深得同学们?#21335;不叮?#27880;重互动和有效提问,大?#21487;?#36793;的案例讲解,对同学们影响深刻,易于理解,较快的达到授课目的。
    培训课题
    《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈?#23567;貳?#37319;购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》
    《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判?#35760;傘貳?#38477;低采购成本及供应商谈判?#35760;傘貳?#37319;购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》
    服务客户
    标准微型摩打集团、东莞好万年电子制品、捷成PVC软胶制品厂、云南大理?#38382;?#20271;啤酒集团、云南?#21442;?#33647;业有限公?#23613;?#29233;普科斯(珠海)电阻电容有限公司,佛山志高空调集团、中山?#36164;空?#26126;集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、?#25509;?#30005;力集团、新东方电子、玛缇陶?#21892;?#19994;、华新彩印、亿美实业、格?#20540;?#39280;、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、?#25945;?#21326;涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公?#23613;?#23439;泽电器制有限公?#23613;⒖抵训?#22120;有限公?#23613;?#28145;圳市沃特玛电池有限公?#23613;?#24191;东宏日科技股份有限公?#23613;?#24191;东德豪润达电气股份集团、理士国?#22987;际?#26377;限公?#23613;?#38485;西西安轴承厂、珠海双喜电器股份有限公?#23613;?#27431;陆科技国际有限公司?#21462;?br/>

    本课程名称: 采购流程优化与成本控制

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