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    我赢为王-冠军销售心态课

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    • 开课时间:2018年11月15日 09:00 周四 已结束
    • 结束时间:2018年11月16日 17:00 周五
    • 开课地点:深圳市
    • 授课讲师: 纪鉴
    • 课程编号:351857
    • 课程分类:销售管理
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    • 收藏 人气:362
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    培训受众:

    销售经理、销售主管、优秀销售人员以及对课程?#34892;?#36259;者

    课程大纲:

    【课程背景】
    销售人员是企业生产经营中的一个特殊群体,他们是企业与市场联系的纽带,?#22278;?#21697;的销售、企业的发展壮大起着重要作用。在市场竞争日趋激烈的今天,我们发现销售人员能够顺利成长并为企业创造价值,关键因素包括心态意愿、专?#25269;?#35782;、销售技能、行业经验等等,而销售成功与否起着至关重要的基础就是销售人员的心态和意愿度,因此,企业的发展需要造就一批高素质的销售精英团队,精英销售团队需要的是具备冠军素质的销售员。

    《我赢为王——冠军销售心态课》通过系统、科学、高效的身心体验方式,让销售人员迅速走向改变,并自然而然地向着与企业共同成就的心态,如积极、主动、负责、创新、敬业、感恩、?#39029;系?#36805;速转变,从而激活企业的人力?#26102;荊?#35753;销售人员的行动力提升,使企业的市场竞争能力,成倍地提升,直接促进企业业绩的提升。
    【课程特色】
    1.激情演绎——导师?#21672;?#32463;历,从底层员工到企业高管的心路历程,真情流露,与听众共鸣,或慷慨激昂或潸然泪下,共同体验心灵的洗礼。
    2.精彩互动——案例分析+声像视听+小组讨论+现场游戏+心理体验+多感官体验等授课方式
    3.实效落地——课后30天成长计划,运用现代通讯方法,相互督促,将学习内容转化落地,转化为现实中实实在在的收益。

    【课程大纲】

    第一讲 冠军销售心态
    一、好心态才有好业绩
    1.万物皆有规律
    讨论:人的心态从何而来?销售人员如何具备冠军销售心态吗?
    1)拨开迷雾,直指事件背后的规律。
    2)麻烦从何而来?
    2.心态是成败的基因
    1) 培养心态的“力?#21462;?br>2) 训练心态的“敏感?#21462;?br>方法工具:掌握从改变心理?#29616;?#27169;式和行为反馈模式达成冠军销售心态
    途径一:心理?#29616;?#27169;式。案例:谁能承受一万次的失败
    途径二:行为反馈模式。案例:算命大师

    二、练就冠军销售心态的四大秘诀
    1.胆识铸就成功
    1)果敢做事;2)简单看事;3)大胆行事
    案例分析:天堂在左,深圳在右
    讨论:你曾经错失过的机会?
    2.?#34892;?#30340;面对现实
    1)人是?#34892;?#30340;;2)世界是可调的;3)现实是可变的
    视频:《震撼人心的时刻》
    分享?#22909;?#35760;你人生中的闪光点
    3.创造成就事业
    1)创造带?#30784;?#39034;风?#20445;?)创造要有好心态
    案例分析:最伟大的销售员—上楼下楼
    3)培养创造精神
    案例分析:亮剑
    4.信念决定态度
    1)相信》怀疑;2)信念与生命;3)信念与信仰
    案例分析:关于信念的实验
    案例分析:报时的人
    讨论分享:找到你心的方向

    第二讲 为自己打造战无不胜的冠军销售心态
    一、冠军销售怎么学习?
    1. 学习的意识
    1) 学?#26696;?#21464;态度
    案例分析:竞争带来的活力——狼和羊的故事
    2) 学习事物的相对性
    方法工具:换一个角度看问题
    2. 学习的方法
    1) 互动;2)抓重点;3)转?#24576;上?#24815;
    方法工具:教你一?#23567;?#25226;书拆了才能用
    3. 学习的心态
    1) 主动学习;2)?#20013;?#23398;习
    案例分析:李嘉诚的成功之道
    4. 学习的更高境界
    1)提升执行力;2)提升境界;3)多元化发展
    案例分析:一个人的能力能复制吗?
    案例分析:跨界发展——复合型人才
    二、冠军销售如何面对改变?
    1. 制造正面压力
    案例分析:海尔公司的考试
    2. 寻找竞争对手
    案例分析:你的对手就是你的身价
    3. 确定目标
    1)动机比目标更重要;2)目的比内容更重要
    方法工具:设定目标SMART法
    4. 选择有竞争的环境
    1)选对环境跟对人;
    2)树立成功的榜样复制和模仿、和乐观的人做朋友;
    案例分析:感冒药的启发
    3)决心想改变、主动改变思想
    案例分析:你会住在?#27169;?#22280;子
    三、冠军销售的行为特质
    1.军人的风范
    视频:《军人出身的企业家记录》
    2.热情的态度
    案例分析:拿破仑传——热情的较量
    3.细微之处见精神
    案例?#21512;?#33410;决定成败
    方法工具:国学修为——慎独
    四、冠军销售必备十大行为模式
    1.目标明确
    方法工具:目标目视管理法
    2.结果清晰
    案例分析:结果?#22025;?#21644;任务?#22025;?br>3.主动性强
    案例分析:自动自发的秘密
    4.主控意识
    案例分析:跟自己较点劲
    5.承担责任
    案例分析:天下兴亡,我的责任
    6.团队精神
    案例分析:三人成众
    7.服从意识
    方法工具:简单、听话、照做
    8.执?#24515;?#21147;
    案例分析:执行与执行力
    9.追求完美
    案例分析:你的标?#38469;?#20160;么?
    10.不达目的决不?#25307;?br>案例分析:坚持

    第三讲 冠军销售修炼的五步法
    一、自信意识第一步
    1.生活中自信的提升
    1)敢于冒险前行;
    2)加快走路步伐;
    3)凡事大声说话;
    4)培养微笑习惯;
    5)提升自我形象;
    视频:《人生不设限》
    案例分析:见证脱胎?#36824;?#30340;变化
    方法工具:高效?#24066;?#20026;养成法
    2.心理学提升自信
    1)心理学改变人的依据;
    2)如何让改变发生
    案例分析:心理咨询的个案
    方法工具?#21512;?#35937;法、视觉化、听觉化
    案例分析:木匠的故事、刘德华趣闻
    二、目标意识第二步
    1.制定目标
    案例分析:如何来设定目标
    2.专注目标
    3.分解目标
    案例分析:分解目标的四大步骤
    4.聚焦目标
    方法工具:倒计时反应法
    三、主动意识第三步
    1)主动与被动的区别
    案例分析:杜拉拉升职记
    2)主动创造机会
    案例分析:电梯对话
    四、主控意识第四步
    1.控制内心
    案例分析:心情的转变
    2.转移注意力
    方法工具:视线转?#21697;?br>3.将困难变成营养品
    视频:《康熙王朝》
    4.学会接受和改变
    案例分析:一切?#38469;?#20026;了更好的做准备
    五、责?#25105;?#35782;第五步
    1.敢于担当
    案例分析:国父的胸?#22330;?#26684;局与成就
    2.富有责任心
    案例分析:真正负责的态度
    3.自愿付出
    1)付出和回报成正比
    案例分析:社会规律与自然法则
    2)付出先于回报
    案例分析:情感账户
    3)切忌抱怨
    案例分析?#28009;还?#26641;的抱怨

    培训师介绍:

     
    曾任:龙浩股份企业学院 执行院长
    曾任:深圳中?#28966;?#20221;有限公司 培训经理
    PTT国际职业培训师
    NLP商学院?#29616;?#23548;师
    国家二级心理咨询师
    慈善公益全国大学生起航课程导师
    清华大学深圳管理学院EMBA班、MBA班、总裁班指定企?#21040;?#32451;
    纪鉴老师于2006年开始专职从事企业培训和咨询工作,以情?#31243;?#39564;的独特方式,培养教练型领导者、打造教练式团队执行系统、推广企业EAP阳光心态课题,让员工变得认真负责、积极主动、懂得感恩、敢于担当、勇于创新。截至2015年,作为中国区企?#21040;?#32451;文化的倡导者和实践者,为400多家企?#21040;?#34892;过指导和培训,直接服务学员人数达到60000余人次,培养企?#30340;?#37096;讲师2000多名,企?#21040;?#32451;式管理者8000多名。
    同时,纪鉴老师还非常热心公益,积极传播正能量,慈善公益课程《生命的彩排—大学生启航课程?#21453;?#25773;用阳光心态感受生活、融入社会、孝道和感恩的人生理念,每年参与主讲大学生公益课程数十场,鼓舞了当下6000余名饱受困惑的大学生。

    主讲课程:
    团队建设:
    1.《团队魂—卓越团队素质重塑特训营》
    执行力:
    1.《第三代执行力风暴特训营》(2天)
    2.《第三代执行力风暴特训营》(3天)
    沙盘:
    1.《沙盘模拟训练课程—沙漠掘金》

    授课风格:
    纪鉴老师授课经验丰富,语言鲜活?#21738;?#21457;问引导和控场能力强,授课内容丰富实用,案例真实生动,以极强的语言感染力、生动的现场氛围获得了每个受训企业极高的口碑,反馈效果良好,使学员重建?#29616;?#22609;造阳光心态,学员态度改变明显,消除企业员工职业倦怠和压力感;塑造行为,提高工作效率、和?#25345;?#22330;氛围,激发潜能,提升个人与企业的核心竞争力;已帮助多家企?#21040;?#31435;了积极乐观、专业化的销售队伍、培训师队伍?#26696;?#27700;平的管理团队。

    摘选客户见证:
    中国电信,《EAP——阳光心态与情压管理》,4期,受训人数160多人,参训学员:中国电信西藏公司林芝、阿里、昌都、山南四地市骨干精英,客户满意度99%。
    神尔科技有限公司,《卓越管理者——教练型领导力修炼》,3期,受训人数180多人,参训学员:销售区域负责人,客户满意度95%。
    浙江雅莹服装有限公司,《团队魂——教练型巅峰战队训练营》,4期,受训人数250多人,参训学员:督导、店长、导购。杭州区域单店业绩提升85.7%
    深圳市赢家服饰有限公司,《团队魂——教练型巅峰战队训练营》,7期,受训人数520多人,参训学员:校招应届大学生。
    中国移动广东分公司,《顶尖职场心态修炼》,3期,受训人数200多人,参训学员:运营主管。
    紫牛珠宝托管机构,《卓越管理者——教练型领导力修炼》,3期,受训人数220多人,参训学员:珠宝店店长,督导,客户满意度96%。
    慈善公益课程《生命的彩排—大学生启航课程》,18期,受训人数4500多人,参训学员:在校大学生。

    部分服务过的客户:
    金融行业:深圳工商银?#23567;?#28145;圳发展银?#23567;?#24191;东发展银?#23567;?#28246;州工商银?#23567;?#21335;昌建设银?#23567;?#38738;岛光大银?#23567;?#36149;州省农业银?#23567;?#25307;商证券、中国太平洋保险、郴州人保、广州信?#20808;?#23551;
    通信行业:中国电信、中国移动通信集团广东公?#23613;?#28145;圳国人通信、深圳天音通信、黑龙江移动通信有限责任公司哈尔滨分公?#23613;⒅行?#36890;讯海外事业部
    服饰鞋业:龙浩股份、雅莹服饰、?#39318;?#26381;饰、赢家服饰、圣丽兰女装、港台制鞋、宏凯鞋业
    地产行业:富力地产、佳兆业地产、中原地产、泰华房地产、湘银地产、远洋地产
    珠宝行业:周大生、周六福、金至尊、六福珠宝、中国?#24179;?br/>大型公司:深圳华为、比亚迪集团、腾讯科技集团、长虹集团、恒?#24067;?#22242;、深圳富士康、大族激光科技、?#35762;?#39640;、香港MG国际科技集团、山东万事达控股、华亚和讯有限公?#23613;?#35834;?#25307;排?#21270;股份公?#23613;?#20013;粮集团、郑州煤炭工业集团、天津远洋集团
    其它行业?#21495;?#29233;美容医疗、神尔科技、成?#32426;?#22320;规划局、清华大学EMBA班、富士康CNSBG事业群、深圳芒果网、深圳艾默生科技、流行?#39304;?#24191;州瀚华设计、广州用友软件、株洲中小微企业管理中心、雪花啤?#21860;?#27888;日升实业、新科正大

    本课程名称: 我赢为王-冠军销售心态课

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