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    如何制订有效的市场计划

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    • 开课时间:2018年04月25日 09:30 周三 已结束
    • 结束时间:2018年04月26日 17:30 周四
    • 开课地点:北京市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:356077
    • 课程分类:市场营销
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    • 收藏 人气:567
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    培训受众:

    * 市场经理
    * 产品经理
    * 销售负责人

    课程收益:

    市场计划只是个形式吗?销售人员为什么不能很好执行?计划如何有效地应?#21592;?#21270;?做计划的逻辑过程和相应的工具有什么?市场太复杂,如何有效地规划?#31354;?#27491;是很多市场人员困惑的地方。

    通过本课程的学习,让学员们掌?#25214;?#20123;实用的工具和技巧,从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。

    课程大纲:

    1.市场计划书的基本要素
    * 市场计划的概念
    * 市场计划的作用和挑战
    * 市场计划的成功要素

    2.市场环境分析
    * PEST
    * 购买者分析
    * 竞争五力分析
    * SWOT分析

    3.市场目标设定
    * 公司目标
    * 财务目标
    * 营销目标

    4.科特勒市场细分方法
    * 市场细分的概念,分类和作用
    * 目标市场选择的五个模型
    * 产?#33539;?#20301;的发展

    5.产品组合的波士顿矩阵分析
    * 波士顿矩阵分析
    * 产品组合优化和生命周期管理
    * 产品创新和服务创新
    ? ?? ?
    6.产?#33539;?#20215;策略
    * 终端客户价格
    * 渠道价格
    * 价格调整策略

    7.营销的三大类策略
    * 差异化
    * 成本领先
    * 集中化

    8.渠道优化
    * 渠道设计和布局
    * 渠道管理的模式

    9.广告与促销计划
    * 广告媒体策略
    * 促销计划
    * 有效营销组合

    10.营销预算与评估KPI的确立

    11.行动计划和风险防范

    本课程名称: 如何制订有效的市场计划

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