• <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>

    你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

    details

    《客户关系管理与渠道管理》

    暂无评价   
    • 开课时间:2018年06月22日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2018年06月22日 17:00 周五
    • 开课地点:杭州市
    • 授课讲师: 程广见
    • 课程编号:358043
    • 课程分类:销售管理
    •  
    • 收藏 人气:318
    你实际购买的价格
    付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    4200
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    渠道副总、总监、经理

    课程大纲:

    第一单元,客户关系营销

    u? 客户关系管理的定义

    u? 关系管理的营销学基础

    u? 关注决定客户采购的五个要素

    u? 关键客户拓?#27807;?#20845;个步骤

    u? 销售漏斗与机会管理

    u? “采购氛围”

    u? 案例研讨与分析?#35760;?/p>

    ? “1+2+1”法:扫清障碍,将?#21028;?#23458;户一网打尽

    ? “1+1”法,临门一脚,获得最后成功

    ? “喜剧演员法?#20445;?#20105;取?#35757;?#30340;见面机会,让客户主动想见到你

    ? “投其所好法?#20445;?#20105;取决策人对我们的支持

    ?

    第二单元,掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具:全?#22278;?#35797;及分析

    u? 谈判前的几种实用心态调整?#35760;?/p>

    u? 工具一:了解4种谈判对手(来自1000天培训课的结晶)

    u? 4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法

    u? 工具二:精准定位4种谈判对手并从容应对的宝典:‘全脑优势图’

    ?

    u? 找到自己的‘全脑优势图’并判断客户的

    u? 详解‘全脑优势图’在实战中的使用

    u? 案例讨论:销售谈判结果判断

    u? ‘次序?#38469;酢?#25552;升沟通的针对性

    ?

    第三单元,渠道动力模型与经销商团队的管理

    u? 渠道开发的拉力与推力

    u? 四种渠道动力模型描述

    u? 渠道动力模型的演变

    u? 坐商到行商的转变/业务员时代的终结

    u? 销售团队的组织结构及优化

    u? 指导经销商做好团队建设与管理

    u? 面对下属的?#22270;?#25928;应对方法—辅导与激励

    u? 视频研讨:如何激励下属达到更高的业绩?

    ?

    第四单元,渠道信用管理与回款?#35760;?/strong>

    u? 经济危机中企业新的利润增长点——信用管理

    u? 营销战略思考:赊销的利弊分析

    u? 信用管理部门的合理设置及人员配备

    u? 了解对手:如果你是债务人?

    u? 4种债务人与3种收款人

    u? 渠道商常见拖延借口分析及应?#22278;?#30053;

    u? 逻辑?#38469;?#35299;决客户谈判借口


    ?

    培训师介绍:

     
    程广见
    营销管理实?#33050;?#35762;师,原拜耳公司(世界500强德国)销售总监
    ? 销售与回款领域的跨界专家
    ? 大客户营销管理实?#33050;?#35762;师
    ? 曾经工作过的企业,德国拜耳公司(世界500强)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际(民营)
    ? 历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理
    ? 十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。

    本课程名称: 《客户关系管理与渠道管理》

    查看更多:销售管理公开课

    客户关系 渠道管理 销售谈判 沟通 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

    鼎盛彩票是真的吗?
  • <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>
  • <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>
    福建福彩推荐号 快乐十分走势图云南 彩客网完整比分直播 福彩福建快三开奖结果查询今天开奖结果 体彩快乐扑克3玩法 西甲助攻榜 爱彩人幸运赛车走势图 新疆18选7开奖号码 坚豆扑克豆子怎么办 甘肃11选五助手 北京快乐8综合走势图 绝地求生虎扑 澳门五分彩在哪里开奖 网易江苏快3走势图 江苏11选5加奖