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    出奇制胜的实战营销宝典

    暂无评价   
    • 开课时间:2018年05月26日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2018年05月27日 17:00
    • 开课地点:无锡市
    • 授课讲师: 石真语
    • 课程编号:358080
    • 课程分类:销售管理
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    培训受众:

    企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员

    课程收益:

    通过本课程,您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。
    通过本课程,您可以了解个人销售实现力的组成部分。
    通过本课程,您可以学习到如何训练销售人员,使其成为销售特种尖兵的方法和?#35760;傘?br /> 通过本课程,您还可以学习到如何将“销售”分解成流程,流程进行一一的解析。

    课程大纲:

    ?第一部分 前言

    1、市场竞争新理念

    2、客户竞争新认识

    ?第二部分 企业销售竞争力组成

    1、总裁赢销力

    ①总裁赢销之道

    ②总裁赢销之根

    ③总裁赢销之局

    ④总裁赢销之果

    2、团队赢销力

    ①销售组织规划

    ②销售文化建设

    ③销售制度管理

    ④销售流程控制

    ⑤销售人才培育

    3、个人赢销力

    ①销售状态――疯狂赢销

    ②销售方法――幽默赢销

    ③销售专业――专家式赢销

    ④销售定位――?#20064;?#24335;赢销

    第三部分个人销售实现力组成

    1、销售人员的素?#24335;?#26500;

    ①销售内驱力

    ②人脉经营灵敏度

    ③销售逆商指数

    2、销售人员能力结构

    ①销售心理能量度

    ②销售沟通?#38469;?#24230;

    ③销售顾?#39318;?#19994;度

    ④销售定位气量度

    3、顶尖销售精英的特点

    4、超级销售心灵法则

    5、超级销售能力解析

    ①语言能力

    ②文字能力

    ③沟通能力

    ④策划能力

    ⑤整合能力

    ⑥交际能力

    ?第四部分 销售特种尖兵训练法则

    1、销售沟通5种理念

    2、幽默赢销训练要领

    3、专家式赢销训练要领

    ①专家式销售思维

    ②专家式销售的本质特征

    ③专家式销售六法则

    ④专家式销售四原则

    ⑤专家式销售训练法则

    4、?#20064;?#24335;销售训练要领

    ①认识?#20064;?/p>

    ②?#20064;?#31867;型

    ③?#20064;?#24335;销售训练法则

    第五部分规范化销售流程

    1、“二分法”销售流程

    2、“四分法”销售流程

    3、“八分法”销售流程

    4、销售流程解析

    培训师介绍:

     
    国资委职业经理研究中心 核心讲师
    清华大学、浙江大学、中山大学、华南理工大学 客座教授
    中央党校—民营企业家工商管理硕士研?#21487;?#29677; 特聘教授
    智元教育集团 董 事 长
    中国营销训?#36153;?#38498; 执行院长
    企业赢销竞争力(ESFES) 研究与传播导师
    企业“智取业绩”实战操作系统创始人
    2002年起成功组织策划《赢销中国业绩论?#22330;?#21382;经全国31个省207个地级市,为40余万 人带来了1000余场精彩绝伦的演讲,在全国各地营销界掀起一次又一次猛烈的红色风暴。
    2003年荣获《全国十大营销策划专家》称号
    2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号
    2005年至2008年连续四届“学习型中国-世?#32479;?#21151;”论坛主?#24067;?#23486;
    2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社联合评为 “营销管理实战专家”
    他是一个心怀智力产业报国使命的创业者。决心用前沿智慧推动中国企业强大,用系统理论跨越式提升中国企业业绩,用实战方法解决中国企业业绩突破问题。真正当好企业“外脑”、市场“参谋”、奉?#23383;?#24935;,报孝祖国。
    他是企业“智取业绩”实战系统创始人。从市场一线优秀士兵到营销领袖,?#24189;?#40664;无闻到轰轰烈烈,真正在实践中摸爬滚打出来他的思想服务体系:一个中心,两个基本点,三项竞争力,十一个操作系统,确保企业业绩实效达成。
    他是智慧型幽默演讲家,丰富实战的培训经验,敏锐的思维,卓越的才华、朴实而又幽默的语言、把一个深奥的营销管理问题通俗化、简单化、深入浅出的进行多层面分析和解读,寓教于乐、让听者能够在快乐身心的同时,收获智慧。
    他一直专注于提升企业业绩竞争力为毕生追求,以自身的营销理论高度和营销实战深度,直接间接为上百个行业,近万家企业,超三万人企业副总及总裁提供或正在提供突破业绩服务,深入剖析企业如何跨越式“智取”业绩,如何挖掘企业原动力,如何突破业绩瓶颈、提高业绩价值引爆团队营销力。希望为中国民营企业的发展助一把力。多年的积累、多年的实践,石真语老师在?#30340;?#20139;?#23567;?#24635;裁业绩导师”的美誉。
    业绩主张:业绩造人、业绩强企、业绩富国、业绩平天下
    服务企业
    阿里巴巴、可口可乐、青岛啤?#21860;?#35834;基亚、三星电子、同仁堂、苏宁电器、伊利、中国网通、中国移动、中国光大银?#23567;?#20013;国人寿、中国银?#23567;?#27604;亚迪集团、华南理工大学、浙江大学、鄂尔多斯、海尔等?#32856;?00强企业长期合作伙伴。

    本课程名称: 出奇制胜的实战营销宝典

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