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    摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧

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    • 开课时间:2018年09月08日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2018年09月08日 17:00 周六
    • 开课地点:南京市
    • 授课讲师: 付遥
    • 课程编号:358086
    • 课程分类:市场营销
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    培训受众:

    企业全体营销人员

    课程收益:

    形成企业先进的销售套路,和统一的销售语言。
    通过客户拓展的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。
    互动式的?#24039;?#25198;演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。

    课程大纲:

    一、客户的采购流程

    发现需求?#21644;?#28857;

    二、摧龙八式?????? ?????? ?????? ?????? ??????

    6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式

    三、建立信任

    两种关系纬度:个人利益和机构利益

    四、发掘需求

    两种销售方法?#21644;?#38144;和顾问式销售

    五、促成立项

    决策层客户的?#24418;?#29305;点

    六、引导指标?????? ?????? ?????? ?????? ?????? ??????

    什么是采购指标

    七、屏蔽对手?????? ?????? ??????????????

    扩大价?#21040;?#38598;

    八、促成成交??????

    采购风险和购买?#20449;?/p>

    九、管理期望??????

    管理客户期望

    十、回收账款??? ?????? ?????? ?????? ?????? ??????

    重要性?#21512;?#37329;流决定企业生死存亡

    培训师介绍:

     
    组著名实战派营销专家
    八年IBM和戴尔销售和管理经验,曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励,戴尔亚太区Direct To Top奖励
    十三年培训和咨询经验,
    服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业,并在清华大学、中山大学、西?#27493;?#22823;的高管班(总裁班)担任客座教授
    著有商战小说《输赢》,获得广泛流传和认可

    专业背景,付遥先生:北京倍腾企业顾问公司资深顾问,财智2003中国十大杰出管理培训师之一,美国AchieveGlobal 培训机构?#29616;?#35762;师,英国Imparta合伙人。付遥先生作为资深主管,此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管,负责戴尔计算机公司中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。1998年7月至2000年8月,付遥先生负责戴尔计算机北方区销售,获得亚太区Direct To Top销售主管的奖励。1995年初至1998年7月,付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员,负责电信行业产品和方案的销售,获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后,从事于通过培训、?#29616;?#21644;咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作,并著?#23567;?#20843;种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器-大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》,均获得广泛流传和认可。

    本课程名称: 摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧

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