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    铁甲英豪之营销战队打造

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    • 开课时间:2018年08月18日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2018年08月19日 17:00
    • 开课地点:广州市
    • 授课讲师: 陈震
    • 课程编号:358093
    • 课程分类:销售管理
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    培训受众:

    企业营销副总、销售总监、相关销售负责人、储备干部。

    课程收益:

    1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障;
    2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;
    3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户;
    4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;
    5、说服客户对我们的产品、服务,经验?#34892;?#36259;。

    课程大纲:

    一、铁军销售团队的组建
    1、怎样筛选合适的销售人员
    2、销售人员胜任度的360°评估
    3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝
    4、选?#38382;?#20040;样的人才带领销售团队
    5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障
    二、打造和训练一支有战斗力的团队
    1、 行动力的根源
    2、 除奖金外的激励措施
    3、 销售团队的激励竞赛
    ——如何保持团队的优胜劣汰
    ——设定业务竞赛的6大策略
    4、 新老业务人员的6种训练法
    5、 如何营造团队士气的辅助活动
    a) 增加团队间的7大沟通策略
    b) 组织沟通氛围的建立
    6、 业务团队内?#32771;?#21169;案例分享
    三、挖掘销售线索阶段的6个工作
    1、 优质客户的属性
    2、 如何寻找优质客户
    3、 计算需要的销售线索数量
    4、 评估挖掘销售线索的方法
    5、 选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划
    6、 分配销售线索给?#23454;?#30340;销售员
    ?????? (配实际操作工具表)
    四、销售主管把握销售商机的7件事
    1、 收集客户全貌信息
    2、 分析客户的SWOT
    3、 预测客户潜在需求
    4、 有计划的拜?#27599;?#25143;
    5、 了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户
    6、 说服客户对我们的产品/服务/经验?#34892;?#36259;
    7、 引导客户?#20449;?#31435;项
    (配实际操作工具表)
    五、要结果,更要抓过程
    1、 目标管理的目的,目标管理常用?#38469;?br>2、 绩效管理?#24179;?#27861;则
    3、 善于发现业务过程中的关键问题——修路管理
    4、 掌?#25214;?#21153;困惑的10个原因
    5、 业务干部如何业务解惑的10种方法
    6、 目标管理干部3要诀
    7、 处理并减少工作中的“救火”现象
    8、 实施进度监督、成果评估
    六、业务团队中的纠偏管理
    1. 没有全局的观念
    2. 太计较个人得失
    3. 说上?#23613;?#20844;司坏话
    4. 没有先当好下属的心态
    5. 没有谦虚的心态
    6. 轻易?#20449;?br>7. 随便出让权利
    8. 不愿承担责任
    9. 对下属踢皮球
    10. 任自?#21512;?#23646;对其他部门怀恨在心
    11. ?#22278;?#21512;格工作听之任之
    12. 不与员工沟通、交心
    13. 没有明确到天、到人的工作目标
    14. 只重结果、不重过程
    15. 报喜不报忧、粉饰太平
    16. ?#22351;备?#20204;、不当老板
    17. 没有树立权威
    18. 不认真检讨自己拿什么服人
    19. 不懂“汰弱留强”的经营理念

    培训师介绍:

     
    澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位,上海交大客座讲师;
    香港华人国际商学校上层力课程特聘教授;
    ?#38431;?#23478;大教室?#36820;?#35270;网络教学栏目特地?#35760;?#35762;师;
    影响力教育训练集团白领飞鹰训练营和新兵训练营兴办教练;
    十五年的市场销行团队培训讲座经验;
    特长团队培训讲座,营销团队的训练帮助指导;
    为数百家中外大?#34892;?#20844;司教课移动商学院、做专项帮助指?#30002;?#35810;;那里面?#35805;?#21033;(中国)企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师。

    本课程名称: 铁甲英豪之营销战队打造

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