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    新客户开发与销售业绩提升

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    • 开课时间:2018年07月11日 09:00 周三 已结束
    • 结束时间:2018年07月11日 17:00 周三
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 严家明
    • 课程编号:358280
    • 课程分类:销售管理
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    课程大纲:

    需要明白的一件事

    课前调查与模拟拜访

    新客户开发的全流程

    1、划定潜在客户范围

    划定依据

    挖掘客户的一般方法

    2、收集资料建立客户数据库

    数据库的一般内容

    数据库的珍贵内容

    资料收集途径

    客户评估与分类管理

    3、联络客户 完善数据库

    做好拜访前的准备工作

    改善与客户的沟通效果

    团队沟通的要领

    一句话打动客户

    颠覆传统的时间分配模式

    4、感动客户 变上帝为朋友

    5、满足需求 变潜在客户为?#39029;?#23458;户

    销售效果不?#35757;?#21407;因

    客户理性需求分析

    客户情感需求分析

    客户的恐惧

    优点只有一个

    销售卖什么

    6、如何博得新顾客的好感

    7、如何赢得顾客的信任

    8、如何应对客户的异议与拒绝

    异议与拒绝的本质

    要知道客户为什么说“不”

    应对说“不”的一般策略

    异议的归类与针对?#22278;?#30053;

    价格异议的内涵与应?#22278;?#30053;

    9、提升销售业绩只需要三张表

    10、销售拜访评价与总结

    培训师介绍:

     
    ? 管理学博士,毕业于复旦大学
    ? 企业惯性管理学派创始人
    ? 上海复锐咨询营销专业领域首席培训师、员工素质提升领域首席讲师,管理咨询师
    ? 上海销能营销咨询有限公司总经理
    ? 在二十几年的工作实践中,曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理
    ? 国内几十家培训机?#27807;?#29305;聘讲师

    本课程名称: 新客户开发与销售业绩提升

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