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    向华为学习:铁三角运作-打造面向客户界面的无敌铁军

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    • 开课时间:2018年08月31日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2018年08月31日 17:00 周五
    • 开课地点:广州市
    • 授课讲师: 王占刚
    • 课程编号:359250
    • 课程分类:销售管理
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    培训受众:

    营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干、营销骨干?#21462;?/div>

    课程收益:

    1、学习业界标杆企业铁三角组织发展历程及为企业创造的价值
    2、学习标杆公司先进经验打造能打硬仗的基层作战团队
    3、了解在商业机会的不同阶段铁三角如何发挥独特价值
    4、把握铁三角团队管理的方法、工具、日常运作

    课程大纲:

    一、铁三角是什么

    1、什么是铁三角?

    2、铁三角的能力阶段

    3、企业一线作战团队中常见问题与困惑

    二、铁三角组织的独特价值

    1、营销业务体系框架以及铁三角价值呈现

    2、提升能力捕捉市场商机

    3、团队作战模式确保项目成功

    4、铁三角对营销体系流程化建设的价值

    三、铁三角在商机管理中的价值呈现

    1、什么是商机管理

    2、如何运用铁三角进行商机捕获

    (学习美军特种作战)

    3、在商机培育中呈现铁三角价值

    4、商机转化过程中铁三角责任的变迁

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    四、铁三角在销售项目中的价值呈现

    1、销售项目管理中的业务分层理念(项目制铁三角与系统部铁三角)

    2、项目启动阶段

    3、项?#32771;?#21010;阶段

    4、项目实施与监控阶段

    5、项目收尾阶段

    五、铁三角的组织支撑

    1、铁三角模式的构?#21830;?#31995;

    2、铁三角组织涉及的角色与职责

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    培训师介绍:

     
    实战经验
    具有15年华为工作经验,历经研发、市场一线、管理等多个岗位的锤炼,对于“流程运营既是业务运营”拥有独特的理解以及成功的一线实践经验。在担任长春办无线产品部主管期间,成功建成了第一个无线通全国样板点,吉林省无线村通覆盖市场份额达到70%,年度销售贡献超过1.2亿。在服务中亚地区部期间,承担地区部销售管理、哈萨克代办处销售管理、中亚地区部流程质量部长等工作,是地区部业务运营与流程重塑领域资深专家,任命为白俄代表处COO。
    专业领域
    战略规划与市场洞察、从市场到线索、从线索到回款、管理客户关系、客户满意度管理、竞争情报管理等
    服务客户
    海康威视、山东浪潮 、国?#19994;?#32593;天津分公司、上海思源 、株洲中车时代电气 、华立科技、新大陆、与德科技等

    本课程名称: 向华为学习:铁三角运作-打造面向客户界面的无敌铁军

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