• <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>

    你的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

    details

    销售团队建设与管理

    暂无评价   
    • 开课时间:2018年12月20日 09:00 周四 已结束
    • 结束时间:2018年12月21日 17:00 周五
    • 开课地点:深圳市
    • 授课讲师: 程广见
    • 课程编号:359254
    • 课程分类:销售管理
    •  
    • 收藏 人气:198
    你?#23548;?#36141;买的价格
    付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    4800
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

    课程收益:

    1、学习解决下属能力问题的5个步骤
    2、认识不同的领导风格和销售队伍的发展阶段
    3、学习辅导与激励的方法、工具
    4、掌握内部策略性沟通的方法

    课程大纲:

    一、销售管理者的管理技能提升

    1.销售管理者如何分析下属?#23548;?#19981;好的状况?

    2.能力与态度/辅导与激励

    3.销售管理者解决下属能力问题的5个步骤

    4.销售管理者在辅导中常见的3个问题

    5.练习:情商水?#38454;圆狻?#22914;何提高?

    6.销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?

    7.5道经典判断题分析与详解(8年来针对营销管理者的最实用的管理练习题)

    二、销售团队的建设与发展阶段管理?#22278;?/strong>

    1.高效销售团队的金字塔模型

    2.三种销售团队类型

    3.销售团队的组织结构及优化

    4.领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才

    5.销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨

    6.工具:客户细分的攻守模型与绩效管理

    ?

    ?

    三、销售人员激励--调动下属积极性

    1.分析营销人员士气低落的13种原因

    2.测试:销售经理对于下属的了解状况

    3.练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法

    4.如何与内向下属沟通?

    5.综合激励方法的六个要素

    6.为什么需要授权?

    7.哪些事情需要授权?

    8.有效授权的六个步骤详解

    9.视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?

    四、实务应用:公司内的策略性沟通

    1.攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性

    2.内部沟通的两个?#20064;?/p>

    3.案例研讨:如何与下属沟通

    4.案例研讨:如何与上级沟通

    5.案例研讨:如何与同级其它部门沟通

    6.协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

    培训师介绍:

     
    实战经验
    拜耳公司(世界500强德国)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
    拥有近十年的职?#21040;?#24072;授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业?#23548;?#26696;例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,在帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效?#23454;?#26041;面成功的实战销售管理解决方案。
    授课特点
    其?#21738;?#30340;授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,曾多次被学员评为“最受?#38431;?#30340;讲师”、“金?#24179;?#24072;”?#21462;?br /> 主要课程
    《大客户销售技巧与客户关系管理》、《高绩效销售团队的建设与管理》、《销售谈判与专业回款技巧》、《商务谈?#23567;貳ⅰ?#38754;对面销售“七剑”技巧实务》……
    服务客户
    西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银?#23567;?#24037;商银?#23567;?#19971;匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……

    本课程名称: 销售团队建设与管理

    查看更多:销售管理公开课

    销售团队 管理者 管理技能 情商 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

    鼎盛彩票是真的吗?
  • <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>
  • <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>
    百分百中独胆公式 北京快乐8奇偶走势图 龙虎国际网 二八杠千术群 爱彩乐11选5 金冠彩票骗局 极速快乐十分走势图表 家彩开奖专门提供千禧3d试机号 下载河北快3 逆天邪神 CEO电子游艺 快彩11选五助手 河南快三平台 官网 爱乐透彩票新版下载 江苏十一选五走势图爱乐彩