• <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>

    你的位置: 首页 > 公开课首页 > 采购管理 > 课程详情

    details

    高效客户拜访: 用一半的时间做两倍的订单

    暂无评价   
    • 开课时间:2018年09月06日 09:00 周四 已结束
    • 结束时间:2018年09月07日 17:00 周五
    • 开课地点:广州市
    • 授课讲师: 王琢
    • 课程编号:359257
    • 课程分类:采购管理
    •  
    • 收藏 人气:377
    你实际购买的价格
    付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    3800
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    销售总监、销售经理、客户经理、售前?#38469;?#25903;持

    课程收益:

    1、学习一套可靠的拜访方法论,用于计划、执行及评估销售人员销售拜访
    2、及时发现商机并将自己的产品与客户的需求挂钩
    3、提高与客户的有效沟通,使拜访过程变得可控
    4、获得客户?#20449;擔?#22823;大缩短销售周期
    5、学习一套共同的销售拜访语言

    课程大纲:

    【第一天上午】

    一、销售拜访基础

    1、客户购买行为分析 :从不想买到想买

    2、客户怎样买:客户决策要素分析

    3、客户的概念 :你要按照他的想法裁减你的产品

    4、销售的两个基本任务

    5、销售拜访流程分析:客户怎么买,你就怎么卖

    二、客户拜访方法论

    1、?#25216;?#23458;户

    (1)为什么客户不见你

    (2)常见的错误?#25216;?#29702;由

    (3)正确的商业理由才能见到客户

    (4)设计客户?#25216;?#33050;本

    【第一天下午】

    2、?#20449;的?#26631;

    (1)销售拜访目的最?#24080;?#20160;么

    (2)什么是?#20449;的?#26631;

    (3)如何设计?#20449;的?#26631;

    (4)为什么要不到?#20449;的?#26631;

    (5)利用?#20449;的?#26631;控制客户采购流程

    3、建立信任

    (1)客户关系的内涵

    (2)如何判断客户是否信任你

    (3)利用专业形象建立信任

    (4)利用专?#30340;?#21147;建立信任

    ?

    (5)利用共通点建立信任

    (6)利用利益关心建立信任

    【第二天上午】

    4、获取信息

    (1)需要获取什么信息:动态与静态信息

    (2)如何自我介绍

    (3)如何进行暖场

    (4)如何听到有效的信息

    (5)利用三种类型的提问,了解客户所想

    5、给予信息

    (1)什么是真正的优势

    (2)从哪些方面体现公司的优势

    (3)体现产品的优势的三步法

    (4)四方格法链接需求与产品

    【第二天下午】

    6、获得?#20449;?/p>

    (1)?#20449;?#31867;提问与顾虑类提问

    (2)购买信号

    (3)异议处理?#35760;?/p>

    (4)商务谈判?#35760;?/p>

    (5)防止客户反悔?#35760;?/p>

    三、拜访预演与评估

    1、访前检查:七要素评估

    2、访前预演

    3、访后评估:回顾、挑选、前馈

    ?

    培训师介绍:

     
    实战经验
    从事一线销售工作十七年,用友集团产品市场经理、北方区售前咨询总监、大客户销售总监、用友大学营销学院院长、用友集团绩效改进与人才发展?#34892;?#24635;经理等职务。作为资深销售人员,扎根销售一线的十七年从低端产品的陌生拜访式推销做起,直到千万级大型项目营销、大客户销售和服务团队管理。作为实战销售资深从业者,十余年曾主?#24049;?#21442;与了数百个大?#34892;?#39033;目的销售,曾带领多个营销团队实现跨越式的成长,取得辉煌战绩。在从产品推销到顾问式销售方法的进阶道路上,运用大结构化销售策略的规划方法,体系化的顾问式销售套路成功的运作了大量的销售项目,形成了许多的经典案例。
    专业背景
    在研究销售专业的同时,王琢先生也潜心研究销售人才的培养路径。希望克服培训效?#23454;?#19979;,难以从本质上改善员工的工作行为,从而绩效提升缓慢的?#20064;?#36890;过多年的理论研究、大量的项目实践从而总结出一套行之有效、可复制、可广泛应用的方法。并撰写了《绩效培养》一书。
    授课特点
    于讨论中求真知,于实践中得理论——强调知识、技能传授与训练、场景模拟和研讨的充分结合。

    本课程名称: 高效客户拜访: 用一半的时间做两倍的订单

    查看更多:采购管理公开课

    设计 采购流程 客户关系 商务谈判 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

    鼎盛彩票是真的吗?
  • <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>
  • <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>
    北京快3走势图表 单机麻将大全 南粤36选7开奖公告 福利彩票2419期开奖 金价30年走势图 捕鱼大师现金版可下分 老虎机白菜官方网站 围棋术语english 福彩3d走势图带连线专业版版 买双色球中奖率软件 手机网易彩票是真的吗 海南七星彩票规律 篮球彩票胜分差技巧 竞彩篮球大小分分析 2017146期福彩号码预测