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    销售罗盘?大客户策略销售

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    • 开课时间:2018年07月20日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2018年07月21日 17:00 周六
    • 开课地点:武汉市
    • 授课讲师: 曾子亮
    • 课程编号:359261
    • 课程分类:销售管理
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    培训受众:

    总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理

    课程收益:

    1、提升大客户销售“控单力?#20445;?#24110;助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会,进行事前计划和?#35797;?#21327;同,为团队和个人提供分析报告和建议策略。
    2、对用户个人来说,销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢?#35797;?#27979;、建议行动、?#35797;?#37197;置的体系和方法。
    3、对营销组织来说,支持跨部门项目沟通协同,精准销售预测,优化组织?#35797;?#35843;配,系?#31243;?#21319;组织销售绩效。

    课程大纲:

    DAY1

    课程导入 :

    ?? 了解课程背景与目标

    ?? 明确实战对抗训练规则

    ?

    识局:

    ?? 第一阶段案例对抗

    ?? 明确一个销售目标

    ?? 判断一个项目的?#38382;?/p>

    ?? 识别多种关键角色

    ?

    拆局:

    ?? 第二阶段案例对抗

    ?? 判断客户积极与消极态度

    ?? 分析角色参与度与影响力

    ?? 分析客户决策动因&动机

    ?

    DAY2

    布局:

    ?? 第三阶段案例对抗

    ?? 制定不同角色应对策略

    ?? 协调?#23454;弊试?#25903;持项目

    ?? 制定应对竞争的策略方法

    ?

    应用:

    ?? 第四阶段案例对抗

    ?? 各组结果与能力综合分析

    ?

    总结:

    ?? 工具方法及知识要点总结

    ?? 学员训练心得分享

    ?

    课后:

    ?? 跟踪应用

    ?? 集中强化

    ?

    培训师介绍:

     
    实战经验
    21年营销及管理实战经验,6 年营销培训、咨询及教练经验,专注于B2B大客户销售能力训练和组织绩效提升。曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管,曾有签署单个合同金额超过 1.5 亿美元的顶尖销售经历;现作为多家高速成长型公司常年营销顾问,高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。
    专业背景
    销售罗盘? /信任五环?/营销战略规划?资深导师;中国电信集团“铁三角精英计划”核心导师和教练。
    主讲课程
    《销售罗盘?大客户策略销售》、《策略销售》、《信任五环》、《解决方案开发》
    服务客户
    宝洁、强生、平?#24067;?#22242;、飞利浦、西门子、思科、拜尔、通用电气、花旗银行、诺华制药、中国电信集团?#26696;?#30465;公?#23613;?#31185;大讯飞、京东方、仁和中方医药、美力科技、恒生电子……

    本课程名称: 销售罗盘?大客户策略销售

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