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    向华为学习:海外市场拓展与运营管理

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    • 开课时间:2018年06月29日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2018年06月30日 17:00 周六
    • 开课地点:深圳市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:359285
    • 课程分类:市场营销
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    培训受众:

    企业高层、海外营销主管、市场主管、海外营销骨干员工

    课程收益:

    1、了解国际市场发展趋势和中国企业面临的机会与挑战;
    2、理解海外战略布局的思路,了解实际运作的要点;
    3、认识国际市场拓展的四个阶段及策略、目标和工作重点,掌握相关方法论;
    4、了解海外市场运作和组织机构运营的重要?#26041;?#24182;能够运用于管理实践;
    5、提高海外市场安全运营及风险防范意识,学会识别主要风险并了解相关防范措施。

    课程大纲:

    一、国际市场发展趋势与基本特点

    1、国际市场发展趋势

    ?? 从全球角度

    ?? 从国内角度

    2、面临的机会和挑战

    ?? 企业面临的机会有哪些

    ?? 企业面临的挑战有哪些

    3、国内外市场差异点

    ?? 运营环境的差异

    ?? 文化的差异

    二、海外市场战略布局

    1、海外战略布局

    ?? 海外市场战略布局实践与理论分析

    案例:华为与海尔的两种战略

    ?? 华为公司市场布局与发展介绍

    2、海外机构组织演变

    ?? 海外营销机构常见组织类别

    ?? 华为海外机构设置演变过程

    案例:关不掉的“分公?#23613;?

    三、海外市场拓展的四个阶段

    1、市场调查阶段

    ?? 调研的目的是什么,包含哪些主要内容

    ?? 市场与行业分析方法

    ?? 竞争分析的要点是什么?

    ?? 客户的组织?#31216;?#21644;业务?#31216;?/p>

    ?? 如何与客户联系,如何进行信息收集

    案例:印度与日本市场与行业调研摘选

    2、市场拓展阶段

    ?? 国际市场拓展要解决的关键问题

    ?? 国际市场拓展初期的具体工作内容

    ?

    ?

    ?? 基于市场和机会点分析的业务规划

    ?? 确认合作伙伴与合作形式

    ?? 关注海外政府关系与政府类项目

    ?? 创立品牌与获得客户认可

    3、市场发展阶段

    ?? 国际市场进一步发展阶段的目标和途径

    ?? 海外项目成功要素

    4、市场?#20013;?#21457;展阶段

    ?? 获得国际市场?#20013;?#21457;展的关键工作有哪些

    案例:印度华为的售后服务

    四、海外市场营销业务运营管理

    1、海外区域市场规划?

    ?? 差距分析的特点与运用

    案例:华为某区域市场的差距分析

    ?? 目标与策略制定

    案例:SWOT策略制定法

    2、销售管理

    ?? 机会点管理

    ?? 项目立项与监控

    ?? 战略项目与山头项目

    3、客户关系管理

    ?? 客户关系的规划

    ?? 客户关系实施监控

    ?? 客户关系的评估

    4、品牌营销

    ?? 品牌营销四部曲

    案例:华为1-5-1工程

    5、服务的保障与价值

    ?? 服务营销一体化

    ?? 服务创造价值?????

    五、海外组织机构平台建设与运作管理

    1、海外业务平台建设

    ?? 海外核心业务单元

    ?? 关键岗位设置

    案例:华为的“铁三角”

    2、海外支?#29260;?#21488;建设

    ?? 海外业务支持平台

    ?? 海外行政平台

    案例:华为公司海外组织架构介绍

    3、海外人员管理

    ?? 华为公司海外机构人员构成与“跨文化沟通”

    ?? 海外中方员工外派激励与海外补助构成

    ?? 华为国际化人才的培养

    4、海外地区部组织运作与管理

    ?? 扁平化与精细化的矛盾与平衡

    ?? 从“销售中心”到“利润中心”

    ?

    ?

    六、海外运营风险控制

    1、国际市场风?#24080;?#21035;与评估

    2、各类主要风险分析

    ?? 工会组织与劳务纠纷

    案例:山东兖矿集团的“?#24179;?#26790;”

    ?? 法律和税务风险

    案例:1)巨额赔偿;2)为什么要交两遍税

    3)华为拉美总部和乌克?#21363;?#34920;处被连锅端

    ?? 外汇风险

    案例?#20309;?#20869;瑞拉的汇?#26102;?#21270;

    ?? 商业欺诈

    案例:巴拿马的“大馅饼”变成“哑?#32479;?#40644;连”

    ?? 政治风险

    案例:菲律宾的“受贿风波”

    ?? 个人健康与安全

    案例:“假警察”

    3、风险控制管理

    ?? 风险防范与安全预警机?#24179;?#20302;风险发生概率

    案例:签证管理制度杜绝出境被扣事件发生

    ?? 危机预案使风险损害降到最低

    案例:利比亚的紧急?#38450;?strong>

    ?

    五、海外组织机构平台建设与运作管理

    1、海外业务平台建设

    ?? 海外核心业务单元

    ?? 关键岗位设置

    案例:华为的“铁三角”

    2、海外支?#29260;?#21488;建设

    ?? 海外业务支持平台

    ?? 海外行政平台

    案例:华为公司海外组织架构介绍

    3、海外人员管理

    ?? 华为公司海外机构人员构成与“跨文化沟通”

    ?? 海外中方员工外派激励与海外补助构成

    ?? 华为国际化人才的培养

    4、海外地区部组织运作与管理

    ?? 扁平化与精细化的矛盾与平衡

    ?? 从“销售中心”到“利润中心”

    ?

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    六、海外运营风险控制

    1、国际市场风?#24080;?#21035;与评估

    2、各类主要风险分析

    ?? 工会组织与劳务纠纷

    案例:山东兖矿集团的“?#24179;?#26790;”

    ?? 法律和税务风险

    案例:1)巨额赔偿;2)为什么要交两遍税

    3)华为拉美总部和乌克?#21363;?#34920;处被连锅端

    ?? 外汇风险

    案例?#20309;?#20869;瑞拉的汇?#26102;?#21270;

    ?? 商业欺诈

    案例:巴拿马的“大馅饼”变成“哑?#32479;?#40644;连”

    ?? 政治风险

    案例:菲律宾的“受贿风波”

    ?? 个人健康与安全

    案例:“假警察”

    3、风险控制管理

    ?? 风险防范与安全预警机?#24179;?#20302;风险发生概率

    案例:签证管理制度杜绝出境被扣事件发生

    ?? 危机预案使风险损害降到最低

    案例:利比亚的紧急?#38450;?strong>

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    培训师介绍:

     
    实战经验
    10年华为营销管理经验,4年华为海外营销管理经验,历任华为?#38469;?#26377;限公司?#26412;?#20195;表处副代表、拉美政府关系及营销总监、营销副总裁。他是华为与港湾公司购并战役的核心成员;是华为公司拉美片区大型项?#32771;?#21830;业环境建设的创始人。作为华为海外政府市场创始人,负责拓展和组建了政府国际项目的营销公关体系,并成功运作多项海外政府大型项目。
    项目经验
    综合接入网产品首次规模商用;华为与港湾公司购并战役;安哥拉石油框架通信项目;?#23637;?#30707;油框架通信项目;上合组织9+3亿美元优买通信项目;加勒比海中国政府优惠贷款通信项目……
    授课风格
    系统性、针对性与实操性兼备,结合大量华为营销实战案例,内容丰富、充实,学员普遍感到课程的实用性很强
    服务客户
    三一重工、特变电工、京?#35282;?#26426;、中国国电、亿阳通信、智达康通信、金宏威、双?#31995;?#33041;系?#22330;⑼即礎?#28246;南中科恒源、凯恩帝、华昌达机电、高科通信、山东科瑞石油装备、国电联合动力、南车集团、中国重汽集团、怡亚通、美的集团、长安汽车等

    本课程名称: 向华为学习:海外市场拓展与运营管理

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