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    消费者行为与营销策略

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    • 开课时间:2018年08月17日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2018年08月17日 17:00 周五
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 王磊
    • 课程编号:359287
    • 课程分类:市场营销
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    培训受众:

    主管市场和营销的企业高层;企业营销、品牌管理、市场策划负责人;区域经理、代理商、区域市场负责人;作为一线销售责任人、销售骨干、后备营销人员。

    课程收益:

    1、陈述消费行为学基本原理与工具
    2、掌握产品分析的方法
    3、学习市场细分的办法
    4、认知消费者个性分类

    课程大纲:

    一、前言

    1、营销的本质

    2、行为学——态度行为的公理

    3、营销的问题

    ?

    二、消费行为学基本原理与概念

    1、行为的动力

    2、消费行为总图

    3、心理行为分析工具图

    4、消费者行为理论与市场营销

    5、行为研究的目的与内容

    6、行为学的营销应用

    7、营销的行为学过程

    ?

    三、消费行为学与营销实践(上)

    1、产品分析

    2、产品分类图

    3、消费者产品参与的基本模型

    4、市场细分

    5、品?#24179;?#31435;与定位

    ?

    四、消费行为学与营销实践(下)

    1、知觉理论

    2、消费者认知/学习与记忆图分析

    3、动机生成理论

    4、目的链模型

    5、动机与产品概念

    6、广告与态度理论

    ?

    五、消费者心理学分析的应用

    1、消费者个性分类

    2、品牌个性的五个维度

    3、广告与个性关系

    4、区域营销与文化

    5、文化营销

    培训师介绍:

     
    实战经验
    1991年至1996年服务于P&G中国宝洁公司,历任市场研究部、产品发展部经理,参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研?#32771;?#21457;展工作,具有丰富的消费者需求研究、品牌规划、新产品上市管理经验。2005获新浪财经、CCTV、商战名家联?#20064;?#21457;的“十大营销专家”。所倡导的“量化管理”思想,受到企?#21040;?#19982;媒体的一致好评!
    擅长领域包括:战略规划、年度经营计划制定、项目管理、品牌营销管理、新产品上市、广告开发、专业部门建设。

    专业背景
    清华大学生物科学与计算机双学位,香港中文大学MBA。著?#23567;?#23436;美进化--量化管理处效益》、《?#34892;?#21046;定年度经营计划》、《向宝洁学什么?品牌量化管理?#36820;?#20316;品。

    服务客户
    梦洁集团、汇?#22987;?#22242;、九阳小家电、美的电器、真功夫、片仔癀、?#35762;?#39640;电子、?#35762;?#39640;通信、康恩贝集团、江中药业、中国移动、三九药业、南孚电池等多家知名企业。

    本课程名称: 消费者行为与营销策略

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