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    卓越定价策略与技巧

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    • 开课时间:2019年06月24日 09:00 周一 已结束
    • 结束时间:2019年06月25日 17:00 周二
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 张老师
    • 课程编号:369970
    • 课程分类:市场营销
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    培训受众:

    市场营销总监经理、主管,产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员,负责公司价格制定的人员。

    课程大纲:

    【培训费用】 3980元/人(包括会费,讲义,证书)
    【课程收益】
    价格是?#25191;?#20225;业营销战略中的重要工具,价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课?#28120;諳执?#33829;销理念框架下,为学员展示了?#25191;?#20225;业产品定价的方法和技巧,并从产品定价的基础知?#24230;?#25163;,逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略,以及价格变更策略等产品定价的主要内容,对企?#25269;?#23450;产品价格决策有极强的实用价值。卓越定价策略与技巧【课程大纲】
    1.定价战略
    战略定价金字塔
    价值创造
    价格结构
    价格与价值沟通
    定价政策
    价格水平
    3. 选择定价目标
    定价目标的选择
    以利润为导向定价目标
    销售为导向定价目标
    以竞争为导向选择定价目标
    以树立企业形象为导向选择定价目标
    以企业生存为导向选择定价目标
    2.产品定价程序
    按照正确的等程序为产品定价
    外部环境因素对定价决策的影响
    企?#30340;?#37096;因素对定价决策的影响
    确定定价原则
    3.定价信息收集及价格预测
    测量价格的敏?#34892;?br>用定性的方法进行价格预测
    用定量的方法进行价格预测
    4.产品成本与利润的计算
    区分各种成本
    计算工业企业的产品成本
    计算商业产品的成本
    计算产品的市场营销成本
    确定产品价格中的利润
    计算产品价格中的税金
    5.产品定价方法
    成本加成定价法
    目标利润定价法
    竞争导向定价法
    撇脂定价法
    渗透定价法
    密封投标定价法
    ?#29616;?#20215;值定价法
    差异化定价法
    需求价格弹性与定价方法
    6.案例分析:不同定价策略的选择实践卓越定价策略与技巧
    张老师Richard

    复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
    张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
    10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、?#34892;А?#31616;单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来?#22278;?#21516;背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
    张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

    本课程名称: 卓越定价策略与技巧

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