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    全面缩减采购成本和供应商谈判技巧

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    • 开课时间:2019年04月13日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2019年04月14日 17:00
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:373920
    • 课程分类:采购管理
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    373922 深圳市 待定 2019-05-16 09:00 ¥3980元 点击报名

    课程大纲:

    第一讲:建立正确的采购成本理念

    案例分享:采购成本为何不降反升?

    案例分享:关键时刻的决策如何规避成本上涨风险

    一、采购成本对于盈利能力的影响

    二、建立科学的降本理念

    三、成本规避与成本缩减

    三、衡量采购成本节省方法

    四、建立采购成本绩效报表

    工具表单:采购成本绩效报表


    第二讲:分析供应商成本结构

    一、分析产品成本构成

    1.材料费

    2.加工费

    3.管理费用

    4.利润率

    工具表单:设备工费率详细核算表

    二、分析设备或项目生命周期成本

    实操演算:如何确定设备采购方案?

    实操演算:如何选择购买或租赁决策?


    第三讲:审核供应商报价

    一、定价方法

    1.成本基础价格模型

    2.市场基础价格模型

    3.价值定价

    4.削本定价

    二、询价方式

    1.四种询价方式

    2.不同询价方式的适用环境

    三、审核供应商报价

    1.价格比对

    2.成本要素变动评估

    3.追踪PPI和CPI变动

    案例研讨:如何货比三家?

    案例研讨:如何评估投标价格?

    案例研讨:如何审核供应商成本构成?


    第四讲:如何?#34892;?#38477;本

    一、应用ESI/EPI合理规避成本

    案例分享:丰田汽车ESI成本管理模式

    二、应用Target Costing方法合理规避降本

    三、应用VA/VE方法降本

    1.功能调整

    2.材料替代

    3.技术标准

    4.质量等级调整

    案例分享:?#36824;?#25163;机如何降低包装成本?

    四、开发替代材料与新材?#24335;?#26412;

    五、实施集采策略降本

    1.供应商资源整合

    2.采购品类整合

    3.采购职能整合

    4.联合采购

    案例分享:联想通过供应商整合缩减采购成本

    六、实施本土化与全球化采购策略降本

    七、合理利用汇?#26102;?#21160;降本

    八、应用电子竞标降本

    九、灵活应用折扣降本

    1.数?#31354;?#25187;

    2.贸易折扣

    3.现金折扣

    4.返点折扣

    案例分享:大自然供应商年终返点机制

    十、优化供应物流模式降本

    案例分享:DELL如何优化供应物流降本?

    十一、优化供应交货模式降本

    案例分享:联想实施VMI交货方式降本

    案例分享:台达电子实施Consignment交货方式降本

    十二、合理选择租赁与购买决策降本

    案例研讨:如何做出租赁和购买决策?


    第五讲?#21512;?#32479;优化采购成本

    一、分析支出

    二、快速切入降本重点

    三、四种采购成本战略

    1.改变需求特性

    2.寻找供应商联合优势

    3.利用供应商之间的竞争

    4.支出管理

    四、十六种采购成本策略

    五、六十四种采购成本方法

    案例研讨:如何应用博弈法合理应用64种采购降本方法

    案例分享:应用博弈法降本的案例


    第六讲:成功获取采购谈判主动

    一、谈判的三种境界

    二、如何定位谈判

    1.竞争型谈判

    2.合作型谈判

    3.战略型谈判

    三、谈判的准备工作

    1.谈判时机

    2.谈判地点

    3.谈判人员

    4.谈判目标

    5.谈判?#38382;?#20998;析

    案例分享:珠宝采购的惨痛经历

    案例分享:合适的谈判时机赢得了整个谈判

    四、谈判的六个阶段

    1.准备

    2.开始

    3.探索

    4.实验

    5.讨价还价

    6.结束

    案例分享:诸葛亮空城计是无声胜有声的最佳谈判范本

    五、实现利益最大化谈判工具

    1.问题和目标

    2.?#38382;?#20998;析

    3.选择方案

    4.采取行动

    工具表单:20个谈判工具

    五.成功谈判策略

    六、成功谈判的原则

    七、避免谈判?#36861;?#30340;错误

    谈判演练:一个真实的采购项目谈判


    【讲师简介?#35838;?#29983;福 ?老师


    20 年跨行业供应链实践经验,5 年高管经历,6 年专业培训经验;

    中国物流与采购联合会授予核心专家;

    美国供应管理协会 ISM ?#29616;?#27880;册采购经理 C.P.M.

    国?#39318;?#20876;供应管理专家 CPSM ?#29616;?#35762;师;


    历时 3 年潜心开发的供应链专业课题

    浓缩 20 年跨行业供应链管理经验

    提炼 16 家国内外跨行业企业供应链管理最佳实践


    案例涵盖行业:高科技、快消品、互联网、制造业、零售连锁、第三方物流及供应链服务等?


    -

    ? ? ? ? ? ? ? ? ? 全面缩减采购成本和供应商谈判技巧


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    本课程名称: 全面缩减采购成本和供应商谈判技巧

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