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    金牌销售技巧与绝对成交谈判训练营 (第五期)

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    你实?#20351;?#20080;的价格
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    培训受众:

    销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)

    课程收益:

    本课程有如下效果: 
    ◇使销售经验不足三年的业务新人迅速进入公司的销售?#24039;?#32553;短成交周期50%以上! 
    ◇每次销售因为销售人员谈判技巧不足,将纯利润的至少25% 拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系!本课程帮你取回这25%的不必要损失! 
    ◇如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月处于学习过程,则您将至少损失2000元工资(不含业务费用),本课程帮你减少这2000元的损失; 
    ◇经过培训,让你的业务员每月都为你带来超过票价的利润收益,实现培训投资1000%以上的年收益; 
    ◇让你的业务员对自己的业务生涯?#29616;?#26356;清楚,减少跳槽机会和频率,每月都能为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润,且有助于形成?#24049;?#30340;企业氛围; 

    课程大纲:

    课程背景:   
    为什么业务人员屡屡受挫?#35838;?#20160;么在主管看来可以轻松处理的问题,而业务员总是会遇到各种各样的?#20064;?#22312;当今激烈的商战中,客户采购能力越来?#35282;浚?#37319;购决策人员通常是部门主管或以上,无论从年龄、资历、经验甚至对产品的熟悉程度都远高于一般的销售人员,因此销售人员在客户面前往往处于绝对的劣势。随着客户的专业化程度越来越高,企业梦寐以求的可以主导客户的专家级销售人员已经越来越少。 
    如何才能迅速缩短业务人员和客户采购决策人之间的经验差距?如何才能使业务人员在与客户的洽谈过程中处于优势地位?经过广泛的实证考察,我们组织力量参考全球500强常用的销售管理培训方法和内容开发本课程,包括SPIN(根据超过十年时间对杰出销售业绩研究开发的顾问式销售课程)、Action Selling(营销大师科特勒和销售行为学大师杜南?巴?#26500;?#21516;研发)、Power Negotiating(国际谈判大师罗杰?道森毕生力作)等课程,由拥有十余年经验的资深销售及谈判专家现身说法,帮助销售人?#26412;?#24555;走向成功。 
     
    第一天 金牌销售技巧 
     
    金牌业务员如何认识销售工作 
    ◇业务员必须知道的三件事  
    ◇销售业绩公式  
     
    金牌业务员的必修课  
    ◇真实体验:发现自己和金牌业务员的差距 
    ◇金牌业务?#24065;?#23450;要具备的四种态?#21462; ?br/>◇金牌业务员必备的四种能力  
     
    金牌业务员的客户观 
    ◇真实体验:客户观检验 
    ◇4秒超速行销!!!  
    ◇客户心理与销售漏斗 
    ◇销售成功特技 
    ―认识客户购买的?#20064;?br/>―客户开发技巧 
    ―金牌业务员如何发展客户信赖 
    ―半小时电话行销精髓练习 
    ―如何进行有效拜访 
     
    顶尖的销售来自于积极的心态  
    ◇成为金牌业务人员的五大法则 
    ◇真实体验:信仰与?#21028;摹?br/>◇行销高手?#23545;?#19994;绩的五大原则  
    ◇积极心态的自我修炼法门  
     
    炼顶尖销售的基本功 
    ◇业绩提升5倍的技巧GSPA  
    ◇如何让自己看起来就是一个 Top Sales!  
     
    精彩活用销售话术 
    ◇销售话术的意义 
    ◇销售话术的设计要义  
    ◇游戏:真与假 
    ◇客户究竟是谁? 
     
    修炼顶尖销售的进阶能力 
    ◇业绩提升5倍的技巧――资格确定  
    ◇资格确定中的问、听、?#24403;?#20363;  
    ◇顶尖销售的聆听技巧  
     
    成就金牌业务员的绝技 
    ◇业绩提升5倍的技巧――临门一脚  
    ◇销售结案的六大误区  
    ◇让转介绍成为必然的三板斧  
     
    金牌销售人员的团队力量
    ◇1+1=2?还是<2?还是>2?
    ◇销售团队间如何进行分工与合作
    ◇微妙的团队关系维系:如何兼顾人人都有的私心
    ◇成为一盘散沙还是一家人?
    ◇发挥力量赢取胜利!  
     
    第二天 绝对成交谈判 
    开局谈判技巧 
    ◇如何从高起点启动谈判 
    ◇避免对抗性谈判 
    ◇钳子策略 
     
    控制谈判进程的技巧 
    ◇如何快速发现决策人 
    ◇为什么做了这么多让步,对?#20132;?#26159;不满意? 
    ◇折中策略真的有效吗? 
    ◇进入僵局、困境和死胡同的处理技巧 
     
    谈判终局设计 
    ◇黑白脸策略的实际应用 
    ◇如何把泼出去的水再收回来? 
    ◇妥协的步骤和手法 
    ◇如何度过成交一刻的气氛紧?#29260;? 
     
    谈判原则 
    ◇协议应该自己起草还是对方起草? 
    ◇哪些时候需要?#21543;擔俊?br/>◇如果对方一直不表态怎么办? 
    ◇不道德的谈判策略及应对方法 
     
    谈判的压力点策划与应用 
    ◇时间压力 
    ◇离场压力 
    ◇?#26085;?#21518;奏策略 
    ◇热?#28860;埂?br/> 
    培养胜过对手的力量 
    ◇优势谈判高手的十个必备特质 
    ◇掌控谈判氛围的十?#33267;α考?#22521;养方法 
    ◇造就成功谈判的六个驱动力 

    培训师介绍:

     
    廖老师
    廖老师,资深企业顾问师,谈判与销售实战训练专家,美国培训与发展协会(ASTD) 会员 ,STT培训师快速训练授权培训讲师,PTT银章?#29616;?#22269;际职业培训师 ,哈佛商业评论华南俱乐部特聘顾问,国内多家著名高校特约讲师。鼎原咨询高级合伙人、侨鑫教育学院首席顾问、无忧培训特约培训顾问。廖老师历任产品经理、IT总监、培训经理、销售经理、市场总监、战略规划负责人、企业总经理等职,国内多家著名高等院校特约讲师。廖老师长期从事商业管理工作,从事过多年的商业谈判工作,谈判对手涉及上市公司、商业地产集团、政府机构、海外上市公司等多种?#24039;?#25104;功达成大量的市场合作项目。廖老师还主导并参与了多个海外课程的本土化工作。主持过的咨询项?#21487;?#21450;IT业、传媒业、社会服务业及生产制造业,内容涵?#24039;?#19994;类、管理素质、企业发展战略、专业技术、培训师体?#21040;?#35774;等方面。主要培训课程包括绝对成交谈判、STTTM培训师快速训练、销售管理阶梯训练系?#23567;?#25104;为的卓?#35762;?#38376;主管、从专业人才到管理高手、创新思维训练?#21462;!?br/> 
    廖老师授课风格生动?#21738;?#35265;解独到、观点新颖、知识广博,擅长针对个案进行分析与研究,理论与实务能充分结合,善于运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性,丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用,在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升。他的课程得到众多企业及学员的认可和好评,培训满意度?#20013;?#20445;持在90分以上。接受过廖老师直接服务过的部分企业包括:?#23548;?#38598;团、天津一汽丰田、中国电信、中国网通、山东电力集团、挪威奥力、广钢气体、搏力谋、天创鞋业、杰威迅电子、冠华轻印刷、企?#32431;?#25216;、宽联数码、浩瀚资讯、新加坡新浦化学、裕兴集团、晶苑集团、益高卫浴、长兴白马、华启数据、敦化在线、富业五金塑胶、恒丰国际、嘉利控股、建兴塑胶、广东大厦、雷迪洋服、河冶科技股份、广东省中小企业局、柳州市经委?#21462;?

    本课程名称: 金牌销售技巧与绝对成交谈判训练营 (第五期)

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