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    中国企业营销经理与销售管理高级研修班

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    培训受众:

    1、企业高层管理者,包括:董事长、总经理、厂长等;
    2、营销总经理、总监、销售经理、各大区域经理、市场部经理等销售部相关管理人?#20445;?/div>

    课程收益:

    随着市场竞争的加剧,企业提供的产品和服务趋向同质化,营销部门面临如何调研区域市场,分析营销机会;如何建立深度分销体系,掌控终端;如何维护经销商,建立和管理高绩效营销团队等一系列问题

    培训颁发证书:

    颁发结业证书

    课程大纲:

    各省、自治区、直辖市、计划单列市,企联(企协)、企业家协会,全国性行业企协及有关企业:
    随着市场竞争的加剧,企业提供的产品和服务趋向同质化,营销部门面临如何调研区域市场,分析营销机会;如何建立深度分销体系,掌控终端;如何维护经销商,建立和管理高绩效营销团队等一系列问题。为此,中国企业联合会培训中心在总结多年举办营销培训班的基础上,整合国内实战派师资力量,决定举办“企业营销实战高级研修班”。本次研修班由?#26412;?#30334;?#24335;?#32946;发展有限公司承办,现将有关事项通知如下:
    一、研修主题
    第一部分:建立和管理高绩效营销团队
    主题一:企业定位与渠道战略选择
    1、推战略与拉战略形成的两种渠道模式
    2、长、短渠道模型分析
    3、由A到A+B的价值双赢
    4、企业的四种市场定位
    5、企业营销战略选择
    主题二:提升销售力
    1、拥有客户的四个步骤
    2、美誉度的倍增效应与危机公关
    3、消?#30740;?#29702;及消费购买四步骤
    4、?#27599;?#25143;在兴趣中产生购买兴趣
    5、价格战的差异化应?#22278;?#30053;
    6、赢?#27599;?#25143;的六条法则
    主题三:打造高效能的营销团队
    1、营销文化与领导?#24080;?br/>2、营销团队的管理职责与管理平台
    3、销售目标与销售计划
    4、控制体系的强势与弱势
    5、销售过程的业绩考核
    6、?#20013;?#25913;进与流?#28120;?#36896;
    第二部分:如何建立深度分销体系,掌控终端;如何维护经销商
    1、如何设计销售网络
    2、怎样建立伙伴式销售网络
    3、销售网络的设计
    4、怎样进行价格与终端控制
    5、如何提高销售网络覆盖率
    6、如何进行销售渠道的终端操作
    7、深度营销模式与实务 
    8、商务营销策略与实战 
    9、终端运作策略与实务
    10、经销商管理与区域市场推护 
    11、营销策略组合与新产品上市推广
    第三部分:营销部门如何调研区域市场、分析营销机会
    1、各品牌在区域市场的分销状况,包括分销宽?#21462;?#20998;销深度及分销特点
    2、各品牌在区域市场的终端主推
    3、各品牌在区域市场的销售政策及零售商对其政策的反应
    4、各品牌在区域市场的促销策略及成果
    5、本品牌零售终端的上柜达标状况
    6、本品牌的零售终端产品的陈列状况
    7、本品牌的零售终端POP布置达标状况
    8、本品牌的零售终端营业员的销售技能达标状况
    9、零售终端客户的结构组成(按销售潜力给予客户分类)
    二、时间安排及报到地点
    8月19日至8月23日 地点:西安市
    8月22日至8月26日 地点:成都市

    会务组根据各单位回传报名回执表,于开班前一星期用传真的形式通知报到地点及注意事项?#21462;?br/>报到地点:会务组根据各单位回传报名回执表,于每月开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项?#21462;?br/>三、费用及报名方法
    1、费用:参会人员需交学费1300元,如需?#20056;?#20250;务组统一安排,费用自理。

    培训师介绍:

     
    高建华 国际市场营销专家、中国惠普公司助理总裁
    葛树荣 中国企业文化研究会特聘专家,青岛大学教授
    庄志敏 著名执行营销专家、原海尔集团高级职业经理人
    ?#23545;品? 中国营销学会副会长、?#26412;?#24037;商大学硕士生导师
    王荣耀 《销售与市场》杂志社培训总监
    付 遥 戴尔集团销售培训总监
    路长全 ?#26412;?#36190;伯营销管理咨询有限公司董事长。原伊利集团营销副总经理
    (每次培训从以上专家中选配,以?#23548;?#36890;知到会专家为准)

    本课程名称: 中国企业营销经理与销售管理高级研修班

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