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    供应商管理与商务谈判实战

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    培训受众:

    【适应对象】采购经理,供应,行政采购、物料经理,以及一切与采购管理相关的人员

    课程收益:

    了解在当前激烈供应链竞争的状况下,采购和物料管理在范围、流程、职责、地位和未来趋势等诸方面的特点和发生变化,掌握初选开始到供应商日常管理的考评流程、组织方式、评估工具和手段,并探析如何进一步供应库优化和供应商管理和发展的有效途径。掌握造成供应周期问题的本?#35797;?#22240;,学会应用系统方法和根本原因分析法避免交货延迟和交货期过长的“病症”。理解有效谈判的过程、?#35760;傘?#31574;略,以及谈判过程中议价致胜方法的运用,建立双赢的合作机制。

    培训颁发证书:

    结?#25269;?#20070;,国?#39318;?#20876;供应链管理师 全球认可

    课程大纲:

    课程大纲:
    第一部分 供应商关系管理
    1.如何建立与供应商关系
    2.供应商关系定位
    3.如何进行供应市场分析
    买方市场分析
    卖方市场分析
    4.如何对供应商进行分类
    供应商数据库建立
    如何选定合?#23454;?#20379;应商
    5.如何采取不同策略管理不同类型的供应商(四角模型)
    杠杆型供应商
    战略供应商
    瓶颈供应商
    一般供应商
    6.八招应对强势供应商的

    第二部分 供应链管理中如?#26410;?#29702;采购组织与跨部?#21028;?#20316;
    1.供应链管理理念下的供应商管理面临的挑战
    2.供应商管理与跨部?#21028;?#20316;
    3.采购与PMC、?#26102;!⒓际?#24037;艺、生产部门之间应建立怎样的协作关系。
    4.如何建立供应商管理、开发与评估组织机?#36141;?#36816;行体制
    5.采购决策、供应商管理职能如何与采购业务职能分离
    6.供应商管理、开发与评估机构人员组成与分工
    7.ESI供应商早期参与
    8.VMI供应商管理库存
    案例分析

    第三部分 供应商评估与绩效考核
    1. 评估的要素与方法
    2. 评估流程设计
    3. 评估?#24039;?#20998;工
    4. 绩效考核的要素与方法
    案例分析 绩效考核与SMART原则
    供应商四角模型案例
    供应商数据库管理案例
    VMI案例
    评估模板

    第四部分 什么是成功的谈判
    1. 博弈论与囚徒困境谈判
    2. PRAM谈判模型
    3. 公平的数学模型
    4. 黑箱理论
    5. 如何构筑双赢的谈判
    6. 零和谈判与变和谈判

    第五部分 谈判?#35760;?#21450;案例分析
    1、知己知彼
    i. 己方市场地位分析
    ii. 供应商市场地位分析
    iii. 己方产品分析
    iv. 供应品市场分析
    2、有备无患
    地点准备
    时间准备
    进程准备
    方案准备
    3、以人为本
    日本人谈判风格
    美国人谈判风格
    ?#20998;?#20154;谈判风格
    中国人谈判风格
    如何根据对方谈判阵容与谈判对手?#33539;?#35848;判策略
    4、以退为进
    讨价还价策略
    让步?#35760;?br/> 以理服人?#35760;?br/> 以势压人?#35760;?br/> 以情动人?#35760;?br/> 以礼诱人?#35760;?br/>第六部分 采购合同管理与风险控制
    1、报价的陷阱
    2、定价的策略
    3、如何通过定价模式来规避风险
    4、合同签订的风险
    5、合同条款的风险
    6、合同履行的风险
    7、合同变更的风险

    培训师介绍:

     
    David Gong
    美国CPP、CPPM、CPM授权培训讲师。中国人民大学MBA。
    中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长。
    先后在美国、?#20998;蕖?#20122;洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监10余年。曾获得世界500强美国总部全球总裁特别奖。
    工作访问过 20几个国家,?#22278;?#21516;地区采购文化和采购管理有深刻的理解。
    对项目采购、流?#28120;?#36896;、成本控制、采购定价策略、合同管理、风险控制、绩效考核、招投标、供应商评估与选择等有丰富的实践经验。

    本课程名称: 供应商管理与商务谈判实战

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